2023奢品行业人群运营白皮书

阿里妈妈2023/10 奢品行业生意表现：生意规模持续增长，潜力互动人群规模超亿级，人群运营需持续关注 购买人数和消费升级同时驱动奢品行业稳步增长 奢品行业流量表现：全行业流量同比快速增长，广告流量占比超4成，确定性流量保障全年多波峰流量爆发 越来越多的其他行业人群在购买奢品 「星盘人群」 奢品「星盘计划」：依托平台真实成交数据，体系化指导奢品商家进行跨类目拉新，挖掘散落全网的高潜力人群 根据行业行为人群的跨类目成交行为，挖掘潜在人群 人工圈选有较大的局限性，难以覆盖真正的潜在人群 奢品「星盘计划」：根据种子人群在奢品行业的成交特征聚类分层，帮助品牌层层递进渗透潜在人群 奢品「星盘计划」：根据分圈层人群真实的跨类目成交行为，确定分层拉新方向 奢品「星盘计划」：支持分类目、分层级的精准拉新需求，根据营销目标灵活制定拉新策略 既可以针对某个希望渗透的行业进行纵向拉新，亦可针对特定圈层进行横向渗透。 案例：MONTBLANC万宝龙深度共建星盘计划，定制拓圈人群对比常规跨类目人群，全链路拉新效率均大幅提升 「黑珍珠人群」 奢品行业六大营销目标 黑珍珠人群六大算法标签 黑珍珠六大标签人群站内浏览偏好 “黑珍珠”人群在站内爱搜爱逛，关注内容，注重商家专属服务送礼人群爱逛内容模块和推荐商品，需要搜集各种信息（信息流、逛逛、直播）帮助决策；大促人群偏好内容种草、互动游戏及商家专属服务；追新人群活跃于各渠道， 爱逛爱互动；悦己、追潮、入会人群偏爱推荐商品信息和直播渠道。 黑珍珠六大标签人群站外浏览偏好 “黑珍珠”人群活跃于站外各渠道送礼人群喜欢使用搜索和美图工具；大促人群偏好视频、音频、资讯类平台；追新人群活跃于年轻人爱逛的社区及在线音乐平台；悦己、追潮、入会人群偏好视频平台、美图 工具，其中悦己人群短视频特征更突出