申昊科技机构调研纪要

申昊科技机构调研报告调研日期: 2023-06-20 2023-06-21 00:00:00董事会秘书 朱鸯鸯2023-06-20 00:00:002023-06-20 00:00:00特定对象调研11:00-12:00线上交流,14:00-16:00现场调研及线上交流 光大永明保险资管NoneNone瀚亚投资投资公司None国信证券证券公司None国振资本NoneNone宝源胜知投资公司None德邦证券证券公司None南华基金基金管理公司None国金机械其它None建信基金基金管理公司None南方基金基金管理公司None阿尔法投资投资公司None永正投资NoneNone首创证券证券公司None东北证券证券公司None天冶基金基金管理公司None中邮机械NoneNone财通证券证券公司None容亿投资NoneNone 一、公司介绍/参观展厅二、交流环节1、公司智能机器人和智能电力监测设备的毛利率情况?答:2022年度,智能机器人毛利率约为62.19%,智能电力监测及控制设备毛利率约为44.58%,与往年同期比较有所下滑。公司毛利率变动,主要是由实现收入的产品结构不同导致的,主要是低压监测、核酸数字服务站等产品毛利率较低,拉低了整体毛利率所致。未来,公司将持续贴合用户需求进行创新研发投入,使得公司能够持续研发出高毛利率新产品提高产品附加值,以保持整体产品毛利率的稳定。此外,随着产品需求量的提升,公司也通过规模化生产、降低产品生产成本,提升毛利率。 2、公司股权激励的考核目标今年有信心完成吗?答:关于剩余股权激励,公司管理层将围绕目标,全力做好主营业务和市场拓展。3、公司合同负债与在手订单之间的联系?答:合同负债主要系已收客户对价而应向客户转让商品义务的相关款项,不代表公司所有在手订单情况。4、公司省外业务拓展情况如何?有哪些优势省份? 答:公司2020-2022年实现省外营业收入分别24,576.22万元、26,070.65万元、18,525.98万元,占营业收入比例分别为40.19%、33.89%、47.32%。省外业务拓展省份主要有江苏、青海、重庆、四川等。5、公司2022年轨道交通业务营收规模大概多少?2023年整体业务有何展望?答:2022年,公司轨交业务从技术创新、产品研发、拓展客户试用、加强业内合作等方面共同推进,实现营收1,540.77万元。2023年,公司将继续深化产学研融合,推动和业主单位联合开发,精准聚焦客户痛点、难点,提供更符合客户需要的解决方案。同时 加强与专业合作伙伴的合作,进一步推广轨交市场,共同推动订单落地。6、公司各类产品订单从中标到确认收入的周期一般是多久?答:公司不同的产品从中标到交付再到确认收入的周期存在着一定差异,根据合同内容及具体项目执行情况而定。7、公司的巡检和作业机器人与同行业相比有何优势?答:公司已经在监测检测领域沉淀20年,构筑了自身核心优势,很多产品实现了在行业领域内“从无到有”零的突破,具有一定的技术优势,并能够给客户降本增效。 8、请介绍下公司轨交业务在境外拓展情况?答:2022年,公司境外业务已取得突破,轨交线路巡检机器人、履带式巡检机器人成功在香港、越南等境外市场应用,且在2023年一季度,公司获得了新加坡的轨交订单。此外,为实现国际发展的战略布局、搭建本土化服务中心,在新加坡设立的海外全资子公司已于2023年一季度完成设立和各项备案工作,公司将努力挖掘潜在市场以拓宽业务边界。