通货膨胀上升——什么必须下降？Worldpanel 中东分部2022 年 5 月 议程1全球形势对沙特阿拉伯和阿联酋的影响2过去的通胀应对策略3对未来通胀行为的预期 3资料来源：https://www.statista.com/statistics/256598/global-inflation-rate-compared-to-previous-year/全球图景：在过去五年中，对通货膨胀的担忧有所增加– 2021年全球通胀率达到多年来的最高水平由于俄罗斯 - 乌克兰战争，这只会进一步上升谷歌搜索通货膨胀：（全球）201720182019202020212022 4”最近的冲突将加速通货膨胀——作为能源和原材料的供应商，特别是跨行业的供需将受到影响快速消费品制造商将提价约 10% 以缓解通胀压力...快消品公司正在考虑进行另一轮涨价，以抵消小麦、棕榈油和包装材料等大宗商品价格前所未有的通胀水平的影响。经济时报，2022 年 3 月 10 日乌克兰战争将如何助长通胀急剧上升......对于国际经济来说，这相当于“新世界秩序的曙光”，在这种情况下，可以将更高的通货膨胀和金融市场波动视为理所当然。...现在由于能源价格上涨抑制了生产并挤压了消费，全球经济增长的可能性比最初预期的低 0.5 个百分点。卫报，2022 年 2 月 25 日由于战争导致通货膨胀加剧，世界增长预测下调惠誉已将 2022 年全球 GDP 增长预测下调 0.7 个百分点至 3.5%，欧元区下调 1.5 个百分点至 3.0%，美国下调 0.2 个百分点至 3.5% 惠誉已将 2023 年全球增长预测下调 0.2 个百分点至 2.8% .4.35%“““”” https://www.thenationalnews.com/business/comment/2022/02/07/uae-not-as-affected-by-inflationary-pressures-as-some- Developed-economics/#:~:text=Emirates% 20NBD%20expects%20inflation%20in,cent%20over%20the%20whole%20year2 -2.5% 全年阿联酋航空NBD”埃及沙特阿拉伯阿尔及利亚科威特伊拉克摩洛哥约旦阿曼阿联酋巴林卡塔尔中东和北非国家通胀上升也已成为我们地区的首要考虑因素201920202021202220232024阿联酋的公司必须开始计划2022 年和 2023 年成本上升来自迪拜的 Mashreq 的高级企业银行业务主管“预计将在 2022 年上半年加速，然后在下半年放缓。可能平均在国际货币基金组织513.95.74.56.37.17.1-2.13.43.22.22222.46.57.66.35.61.12.13.2333-0.20.66.44.52.620.20.61.41.21.61.80.70.41.622.52.50.1-0.932.72.62.6-1.9-2.122.22.121-2.312.72.72.6-0.7-2.72.53.22.42.5“” 通货膨胀国内生产总值最高通胀高油价2018 年 1 月增值税增加 5%糖税2020 年 7 月增值税增加 15%KSA，价格上涨并不是什么新鲜事——经济一直在反弹，消费者需求和信心随着通胀水平上升，现在与 2018 年相似交通一直导致 CPI 上涨，但食品（*蔬菜成本飙升 10%）也成为一个因素年度百分比变化1494-1-6CPI：消费者价格指数https://tradingeconomics.com/saudi-arabia/inflation-cp一世6https://tradingeconomics.com/saudi-arabia/gdp为什么现在通货膨胀越来越高？– 商品需求激增– 全球供应链中断（人员短缺）– 能源价格上涨– 进口商品成本200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023202420252026 过去的消费者通胀应对策略 8...我们量化行为，并随着时间的推移对其进行跟踪...特区1. 减少音量？2. 停止购买？3. 经常少买？购物者有两种“应对策略”我们可以回顾价格上涨的时刻。那么，购物者管理支出的方式有哪些？制造商可以做些什么来利用这种洞察力？A. 少买他们买多少物品/包4. 便宜的渠道？5. 更便宜的产品？6. 更多促销活动？他们花了多少钱每件/包花费B. 少付 9俄罗斯乌克兰战争COVID 19 大流行开始2020 年下半年5 →15%增值税增加第一季度 180 →5%增值税由于油价暴跌外籍人士征税放缓Q2 17 酒水和烟草税沙特化导致现代贸易增长恢复迹象由于全球经济逆风，油价下跌随着压力的积累，将采取一切可能的合理化方式来管理可支配收入200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022通货膨胀将因- 商品需求增加- 全球供应链中断（人员短缺）- 能源价格上涨- 进口成本- 俄罗斯乌克兰战争 102008通货膨胀4.1 → 9.9%2009惩教署 50%（通货膨胀率 9.9%）2016经济放缓（通货膨胀 2.1%）2017增值税 0 -5%（通货膨胀0.8→ +2.5%)2017糖税 50% 碳酸饮料2020增值税 5-15%减少音量Vol/vol p 行程少买停止购买更便宜的频道更多促销更便宜的产品2022年通货膨胀最近，以类似的方式处理了增长，展示了所有“应对策略”——合理化、更便宜的分类和渠道是一致的现代贸易的重要性，促销活动在过去几年中一直在增长 对未来通胀行为的预期 12购物者已经在管理预算，但这将继续下去过去两年的限制意味着购物者已经学会了减少旅行并在提供一切的现代贸易商店中寻找价值减少音量支出增加但交易量下降——延续当前趋势购物频率低访问次数减少意味着旅行更重 期望努力平衡支出停止购买所有买家群体都已经实施了合理化——给出购买理由至关重要，此外还要克服任何现有的障碍更多促销将继续寻求促销。随着所有品牌都在推动促销，Shoppers 期望寻找更多的价值。什么是对购物者有价值的促销？我们可以将促销提升到什么程度？选择更便宜更便宜的品牌或更好的优惠以减少支出......购物者需要看到显着的差异化才能选择其他方式更便宜的频道现代贸易成为最节省成本的选择。随着流量的预期增长，选择一个而不是另一个的理由预计会改变 对有价值的促销、分类、商店体验的考虑变得更加重要 13类别支出变化 (/ve)重复购买行为新/失去的买家更改购买量（更多/更少）更改商店选择购买更便宜/更贵的产品根据预算和类别使用这些不同的应对策略移动到相邻类别通胀风险更多/更少的促销活动更便宜的品牌/PL 与品牌比率产品组合（子类别、包装尺寸）更改子类别的曲目更改总购买量 - 我们查看了 19/20、20/21 的增长率与总量- 我们最后还查看了 3 年的销量复合年增长率（考虑到下降后类别的复苏）重大影响不同的类别有不同的影响级别⎼粉末浓缩物⎼消毒剂/蚂蚁⎼瓶装水⎼泡芙和三明治⎼巧克力⎼咖啡⎼能量饮品⎼饼干⎼超高温纯牛奶⎼即饮麦芽饮料⎼果酱⎼奶酪⎼UHT风味牛奶⎼意大利面⎼干纸巾⎼鲜味牛奶⎼茶⎼手洗碗⎼酥油⎼碳酸软饮料⎼洗发水⎼护发霜⎼浓缩液⎼牙膏⎼除毛⎼酸奶⎼洗衣店⎼专业清洁剂⎼织物柔软剂⎼空气清新剂⎼咖啡奶精⎼食用油⎼漂白* 警告 - 对于此评估，我们还考虑了 3 个因素，如下所列：- 渗透水平（假设年渗透率 < 50% 风险较高，50%-79% 中等风险 & >= 80% 风险较低风险）14影响低中等影响 #POV营销人员应该考虑什么 16价格/包装：价格上涨，但我们需要考虑什么才能确保我们的品牌能够被抢购？包装尺寸不同渠道的包装尺寸比率新鲜不再是这些频繁类别批量销售的障碍。然而，随着购物者希望平衡支出，所有类别都将达到一个门槛。相关因素包括频率、易腐性、支出、渠道对齐和 SEC 集水区。价钱支出支出通货膨胀规模是新的领域。 2020 年之前的增值税和新冠疫情期间，购物者囤积了大量商品，但随着时间的推移，重点转移到了“正常消费”并在此限制范围内工作。高支出/高级/非必需品受益于提供较小的包装，以防止购物者感觉他们错过了。为了让购物者留在类别中，还可以考虑提供较低级别的产品。 17价格/包装：价格上涨时适应不断变化的需求的品牌示例包装分类 价格分类可口可乐减少包装尺寸以管理支出糖税后，可口可乐通过转向更小包装的产品取得了成功。无论是 175 至 150 毫升的小罐装，还是提供更小的包装，都为购物者提供了更便宜的选择，并将他们留在品牌和类别中——甚至比竞争对手百事可乐做得更好。品牌保持最大和最小的包装以适应较小的支出Laban，超高频品类推出2.85L包。随着时间的推移，1L 增长到 2L，现在甚至更大。适应不同购物者的交替场合、不同渠道的种植篮子、不同的支出门槛。Almarai 全脂酸奶范围达到 170- 1,2,4,10 公斤。奶粉品牌维持购物者的消费能力当通常高昂的产品变得昂贵时，雀巢和 Anchor 为购物者提供了更便宜的选择。品牌需要了解他们在经济、大众、高端领域的位置，并了解他们可以延伸多远。 Anchor是一个成功跨越所有领域的品牌。 18地点：随着购物者光顾商店的频率降低，我们需要提高精神和身体的可用性多渠道和成长渠道我们需要在购物者访问的特定于您的类别的商店中。这不仅意味着现代贸易......充值任务不太可能消失。寻找不断增长的渠道，那些更便宜的渠道和电子商务。站出来POS、可见性和多个店内接触点、货架份额、商店体验在现代贸易中很重要 19产品：创新需要有意义且与众不同制造商需要强调创新的价值，这些将如何造福购物者的生活Friesland Campina 更具可持续性和可重新封闭的产品（重大创新）使购物者的生活更轻松，并改变了其使用方式。在 Covid 期间，Alkbous 并不是唯一一个吸引人们越来越关注免疫力的品牌。这两个概念都为购物者增加了价值