光大：纺服交流纪要-万字干货全方位深度解读跨境出口电商发展—2017深圳跨境电商出口峰会纪要20170723

时间：2017年7月写在前面的话：近日我们参加了2017深圳跨境电商出口峰会。此次会议内容丰富，12名行业专家深度剖析跨境出口电商行业高速发展背后逻辑、新兴市场（南美、东南亚、非洲、俄罗斯、西班牙等）机遇以及针对不同市场对应的包括供应链物流等在内的运营法则，其中还有知名出口品牌Anker母公司海翼股份高管、eBay北美超级卖家重磅出席介绍成功经验，多维度全方位深刻解读跨境出口电商的发展。演讲主题与嘉宾：一、跨境出口高速发展背后的逻辑1、《跨境出口电商搭乘“中国制造”东风赢发展机遇》亚马逊中国全球开店业务拓展总经理康平二、跨境出口电商新兴市场机遇1、《“一带一路”带给跨境出口电商新机遇》APEC电子商务工商联盟专家、对外经贸大学教授王健2、《新兴市场之南美市场解读》敦煌网大贸事业部总监黄炜3、《新兴市场之东南亚市场解读》Shopee中国区招商总监王小静4、《新兴市场之非洲市场解读》Kilimall中国区招商总监刘光国5、《新兴市场之西班牙、非洲市场解读》拉美电商平台LINIO招商负责人汤益6、《新兴市场之俄罗斯市场解读》Umka中国区副总裁张晓燕三、跨境出口电商运营法则1、《如何做好跨境出口电商供应链》环球易购副总经理吴庆华2、《跨境出口电商主流物流渠道仍为邮政》中国邮政华南地区负责人陈冠炯3、《论欧美市场与新兴市场的差异化运营法则》通拓科技李鹏博四、成功经验分享1、《Anker母公司海翼股份成功经验》海翼股份副总裁张希 2、《eBay北美超级卖家经验》eBay北美超级大卖家刘汉平一、跨境出口高速发展背后逻辑（一）跨境出口电商搭乘“中国制造”东风赢发展机遇主讲嘉宾：亚马逊中国全球开店业务拓展总经理康平1、全球制造中心进入第四次转移，中国制造面临危机1）有一个词叫“危机”，体现了中国语言的智慧，有危才会有机，在危险中才酝酿着新的机遇。当前全球的经济贸易并不是很好、中国的制造业也面临非常大的压力。背后的根本原因是全球制造中心的转移，这个大的趋势是没有人可以扭转的。2）纵观18世纪末、19世纪初现代工业革命到今天，工业革命的转移在今天已经有四次，第一次是从欧洲的英国转移到美国、欧洲和其他大陆地区，第二次是从美国开始转向联邦德国、日本、韩国，并且在那个时候造就了亚洲的四小龙，第三次是从日韩、德国开始往中国转移，我国在过去三十年的改革开放成为最大受益国。2、制造业的转移推动中国制造品牌化升级1）当前中国面临的是第四次世界工业产业的转移。阿迪达斯和耐克90%的定单已经挪到了东南亚。背后的驱动力是谁的生产成本更低、生产制造就会向那里转移。2）第四次世界转移，中国的产业都转移没了，中国过去二十年的经济发展如何得以保留？其实大家仔细思考一下，第一次到第三次转移是转移了，但是对于美国、英国、德国、日本、韩国的产业转移走了但留下了技术和品牌。中国的企业制造业里也涌现出非常厉害的制造企业，假以时日，他们一定可以把技术和品牌留下来。3）第四次产业革命中，机会一方面为制造业留下技术和品牌，另一方面也给到在电子商务平台上迅速发展的中小企业。3、制造业的成熟为中国品牌打造提供坚实的后盾1）中国制造过去二十年的飞速发展，成就一大批技术人才、服务型人才，品牌打造的营销人才不输于全球任何一个国家，为品牌化升级打下良好基础。2）制造业的发展，柔性供应链的出现，物流的高度发达，供应链高度发达，贸易技术等发展，为满足消费者个性化的需求提供了可能。3）只要能满足全球70亿消费者中间的任何一小部分人，都可以诞生小而美的品牌，这个中小品牌带来的恰恰是利润。4）自主品牌相对于ODM、OEM，最主要的区别就是拥有自主定价权。二、跨境出口电商新兴市场机遇（一）“一带一路”带给跨境出口电商新机遇主讲嘉宾：APEC电子商务工商联盟专家、对外经贸大学教授王健 1、跨境电商贸易逆势高速发展近年传统贸易持续萎靡，但是跨境电商贸易正在以每年超过30%的增速增长，2016年跨境电商交易额已经达到6.7亿元。2、跨境电商降低贸易门槛、推动全球贸易向普惠贸易发展1）相对应的碎片化的贸易方式带给物流的变化也是碎片化的，国际物流当前正在经历新的变革。过去的传统贸易下的物流是集装箱门到门，现在的物流是门到门、许多中小微企业甚至个人消费者都参与到国际贸易中。2）以前进出口贸易参与者只有进口商、出口商，现在很多的中小企业甚至个人参与到国际贸易中。当前全球贸易正出现普惠贸易的趋势。3）普惠贸易不是指传统贸易的普惠制、也不是指传统贸易中所谓贸易的包容性增长、国与国之间贸易的不平衡，而是特指全球贸易进口门槛在降低，特别是跨境电商平台，如阿里巴巴、亚马逊、敦煌网、eBay等这些平台把诸多的中小企业和消费者连起来，形成了普惠贸易的发展趋势。4）实际上并不是有了跨境电商才有普惠贸易，过去全世界的小企业、中小微企业从义乌批发货品销往全世界，很多都是通过灰色的渠道，使得义乌成为全世界的、国际化的商品批发市场。5）实际上现在跨境电商的发展比义乌当年中小外商到义乌来还要厉害，更能够把中小微企业和国际的消费者之间的距离拉近；当前在深圳、广州有这么多中小微企业，他们在运用跨境电商平台直接把中国的产品、厂家和国外消费者进行对接，通过物流把产品带到全世界。3、跨境电商成为全球经济增长动力：1）马云提出让中小微企业和消费者在全球贸易中能够获得更多的好处，因为毕竟在现在的全球经济中，经济增长动力不再源于大企业，特别是跨国公司。2）去年7月9日英国《经济学家》杂志登了一篇文章，全球的跨国公司、销售端的跨国公司基本上都在亏损，所以这篇文章在质疑跨国公司的模式是否还能维系，是否还能继续。3）经济增长可能不再来源于国际贸易、国际投资。当前经济增长的停滞是贸易投资和经济增长不再来源于大公司，不再由大公司主导全球贸易，更多取决于中小企业，跨境电商恰恰体现这样的趋势。4、各国对跨境电商采取不同政策：1）因为传统的国际贸易还好统计，但跨境海淘很大部分走灰色通道。2）因此国家在监管方面推出跨境电商试点城市、设立杭州跨境电商综合实验区、该实验区更多的是政策导向监管、创新，特别是海关物流的创新。3）16年48新政出台，其是政府、财政部和其他部委在讨论后推出的，在业内引起强烈的反响，甚至对国际社会都产生了很大的震惊，该政策主要针对税改 和通关等方面进行了调整，该政策目的在于规范化跨境进口电商，包括正面和负面的影响。4）本人的判断和分析是政策的制定者对跨境电商未来的发展趋势实际上还没有有效的把握，政策的制定也处于摇摆和不定。5）欧洲自2021年起取消针对货值低于22欧元的货品进口增值税减免；美国做出了与欧洲截然相反的行为，把原200美元以下免税额提升到800美元（即免税额以下无需支付进口关税、进行进口正式报关手续），该法案自2016年3月10日起生效。5、“一带一路”建设成为跨境电商发展新机遇1）最近所启动的“一带一路”建设让跨境电商找到新的发展方向，跨境电商会助力“一带一路”的中小企业参与到国际贸易中，不仅把中国的产品卖到这些国家，而且帮这些国家的中小企业把产品卖到全世界。2）跨境电商肯定是“一带一路”建设的先导，因为只有网上、网下的商品和交易互联互通，才会带动“一带一路”各国家的建设，包括网络基础设施的建设，也包括“一带一路”国家新的经济增长。3）从今年开始，跨境电商已经列入了“一带一路”的建设，8月份准备在成都启动，现在到年底是跨境电商进入“一带一路”预热的阶段，估计明年会更热。（二）新兴市场之南美市场解读主讲嘉宾：敦煌网大贸事业部总监黄炜1、敦煌网在南美市场的数据解读：1）敦煌网在南美市场主要集中在巴西、智利、阿根廷，敦煌网在这些南美代表性国家中的订单与交易额在平稳的增长，而不是爆发性的增长。2）分品类来看，南美国家尤其对运动户外产品感兴趣、其次为健康美容和表：户外用品包含防水的冲锋服以及下面抓绒的保暖内衣、裤子、鞋子、账篷、防潮用品等。这是由南美天生的热带雨林气候和高原所决定的。3）原来在东南亚、欧洲、北美市场，3C类的东西其实是爆款，为什么在南美却呈现出不太高的比例？因为其整体的消费和收入状况并不好。2、南美市场开发的难点：1）汇款：部分南美国家和中国一样同属于外汇管制的国家，对于贸易的开展有一定的影响；2）物流：目前敦煌网到南美市场只有空运、海运占比还比较低。因为敦煌网在南美中转地太多拉长物流时间，此外到目的港的仓库和时间不可测。3、互联网时代，产品需要不断的更新以适应新的变化1）空运和海运把某一条航线叫做欧美快航、北美快航、美西快航，然而这不 是一个产品，因为它只是定义了线路的名字，它没有真正融入互联网。2）互联网的世界很多产品是以具体的名字命名，比如说芝麻信用，支付类的支付宝。3）互联网的基因是每时每刻都在变异的，因此互联网时代下产品需要不断更新，例如支付宝会根据客户的级别提供不同的服务、从而收取不同的服务费。4）因此做跨境电商的产品也要跟着季节、航线、商品品类不断更新。4、跨境电商在国际贸易中的影响越来越大引发政策制定者关注1）国际贸易真实存在300年，跨境电商才存在五年都不到，大部分跨境电商走的是邮路，邮路其实是没有报过关也没有征缴过相关税款。但是当前许多买家、卖家根本不关心一般贸易和邮路系统中的贸易差异性在哪儿？2）但是在国际贸易谈判领域，通过邮路的国际贸易（跨境电商贸易）开始受到关注和讨论。5、当前关务（办理通关等相关的事务）线上化存市场需求：1）敦煌网所有的国外合作伙伴当碰到中国的海关时，他们都永远都搞不清为什么会查验、扣货、落配（无法安排配送）。2）敦煌网找不到一家公司把关务线上化，如果有一家公司关务线上化，且能够向海外客户解释清楚上述他们常见的疑问，凭这一点就能获得亚马逊、eBay、敦煌网的订单。6、敦煌网正在打造一体化的服务界面，实现物流/运输节点可视化：希望能在今年年底推出，届时全球的中国卖家和买家可以从上面看得到所有的报关节点和所有的运输节点；因为消费者很简单，只要告诉其多少钱，现在在哪里就OK了。（三）新兴市场之东南亚市场解读主讲嘉宾：Shopee中国区招商总监王小静1、东南亚市场环境分析1）消费市场根据Google和Temasek的研究，东南亚是全球互联网发展最快的地区，2015年东南亚有2.60亿互联网用户，到2020年网民数量将达到4.80亿，年复合增速约为13%。东南亚电商市场至2025年将达到880亿美元，年复合增速达32%，推动力为：1）人口结构中以年轻人为主，40岁以下的年轻人占70%（中国为57%），年轻的人口结构对于新兴消费方式接受较快/接受度高。2）缺少仓储式零售，东南亚零售店仅占美国的1/3，电商发展能够填补市场空白。3）中产阶级迅速增长，预计未来十年名义GDP增速将达到5.3%，消费能力提升。2）支付落后： 东南亚尚无可拓展的电子支付替代方案导致货到付款成为了主要的结算方式，这给卖家带来了更多的风险和成本。东南亚25岁以上人口中有大于1.5亿人没有银行帐户，这个对电商经济发展是较大的障碍，特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家60%到70%的人没有银行帐户。也没有像Pay和支付宝的线上支付。3）物流落后但也在不断发展完善：东南亚总体上物流基础设施薄弱，改善道路和铁路网络需要政府的关注和投资，如印尼多岛屿，物流时效差，成本高。当前有大量的资本投入东南亚市场物流领域，可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题会随着电商的发展得到有效的解决。4）印尼市场机遇：印尼市场Top10品类：前三位品类分别是服饰配件类、女包、美妆类。2、跨境出口东南亚市场痛点分析1）缺少消费信誉：一方面东南亚的消费者缺少安全感，对线上支付会有各种担忧，担心资金安全；另一方面存在部分消费者欺诈行为，拿到货各种理由找问题，希望能够退款等。2）缺乏专业的运营人才，特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家，了解东南亚市场的运营人员还没那么难找，但又要求他能懂当地的语言，这样一下会过滤掉很多人选。3）物流的时效性和稳定性。4）其他：不同国家的关税政策不一样；印尼会有贪腐的问题、通关没有那么正规。3、Shopee简介1）Shopee是一