抖音2024年行业洞察：礼遇场景消费趋势报告-彩妆篇

抖音2024年行业洞察——礼遇场景消费趋势报告-彩妆篇出品方： 发布时间：2024年1月26日 消费者送礼讨论热度持续提升，伴侣互赠为最热讨论话题Ø2023年社媒平台“送礼”场景讨论热度同步增长60%，消费者越来越关注送礼话题；抖音“送礼”讨论话题中，伴侣互赠为最热话题，其次是送父母/长辈/孩子、送闺蜜/朋友、送自己等话题，核心场景多以礼赠场景（如情人节/母亲节/新年等）、纪念场景（如结婚纪念日/生日等）为主数据来源：1、社媒声量数据来自《2023天猫快消礼遇季洞察报告》，时间范围：MAT2023（2022.8-2023.7）VSMAT2022（2021.8-2022.7），统计平台包括微博、小红书、微信、抖音、快手、论坛、问答等渠道；2、抖音送礼讨论话题及话题词云数据来自巨量算数，话题热度相关数据为累计数据。1,053,016 1,722,572 2022年2023年社媒平台“送礼”讨论声量+64%抖音“送礼”讨论话题抖音“送礼”话题词云伴侣互赠投稿量：1.9亿+点赞量：3.0亿+核心场景：情人节/520/七夕/结婚纪念日送父母/长辈/孩子投稿量：1.3亿+点赞量：7000w+核心场景：中秋节/春节/母亲节/父亲节儿童节送闺蜜/朋友投稿量：4500w+点赞量：4600w+核心场景：38妇女节/生日/圣诞节送自己投稿量：6900w+点赞量：3300w+核心场景：生日/新年礼物 年轻人通过送礼来表达情感，情侣礼赠场景送美妆护肤产品讨论度最高Ø消费者认为送礼是重要的社交方式，年轻人注重情感表达，年长者注重借礼达事；情侣相关节日、传统佳节、父亲/母亲节为礼赠主要场景，情人节声量热度最高，妇女节声量同比增速最快；选择送美妆护肤品类讨论热度较高的礼赠场景为情人节、七夕节、520、妇女节、圣诞节等，情侣相关场景热度最高数据来源：《2023天猫快消礼遇季洞察报告》，X世代（1965-1980年出生），Y世代（1981-1995年出生），Z世代（1996-2010年出生）；时间范围：MAT2023（2022.8-2023.7）VSMAT2022（2021.8-2022.7），统计平台包括微博、小红书、微信、抖音、快手、论坛、问答等渠道。各代际人群关于“送礼”的态度对比89 91 129 110 125 X世代108 108 76 100 75 可以增进感情，拉近距离通过礼物加深了解如审美和经济实力可以促成事情发展，借礼达事因为大家都送，不好不送送礼浪费钱Z世代103 101 95 90 100 Y世代现实导向情感导向父亲节（23%）中秋节（39%）春节（33%）母亲节（44%）儿童节（6%）520（51%）七夕节（56%）圣诞节（48%）妇女节（48%）情人节（65%）0%50%100%150%200%250%300%012345678提及“节日且送礼”的社媒声量热度表现声量热度单位：百万声量同比增速（百分比）=送美妆护肤相关声量/该节日送礼声量 送礼焦虑成为情侣表达爱意的“黑洞”，心意表达成为送礼最看重要素Ø送礼焦虑症成为情侣间绕不开的“黑洞”，“不清楚对方喜好”和“不知道到底该送什么”，是送礼造成大家焦虑的TOP2原因，尤其是男生送女生场景，男生“日常怀疑自己审美”的比例远高于女生；在亲密关系中，消费者在送礼时最看重自己的心意、礼物的实用性和符合对方期待，各自比例都接近6成，“符合收礼人的期待”和“礼物本身晒得出手”，是送礼人对收礼人的最大误解，收礼方最在意的是“送礼人的心意”，如何表达出心意确实会令送礼人产生焦虑数据来源：数据来源：《2023天猫快消礼遇季洞察报告》7.7%29.7%35.4%18.2%63.4%62.8%6.4%18.7%27.9%37.5%67.3%68.1%对象太挑剔，难以满足买不起TA想要的礼物送过太多礼物，难以送出新意日常怀疑审美，挑不出好礼物不清楚喜好，担心TA不喜欢不会送礼，不知道该送什么“送礼”产生焦虑的主要原因——男性VS女性男性女性0%10%20%30%40%50%60%70%80%送礼人的心意礼物的实用性符合收礼人的期待礼物足够独特送礼时的仪式感礼物本身晒得出手礼物够贵亲密关系中，大家“送礼”和“收礼”时分别最看重什么送礼时看重收礼时看重差异值TOP2差异值TOP1差异值TOP3选择该选项的人群占比 情人节/母亲节/七夕/中秋节点礼赠关注度高，自然堂七夕营销话题上榜Ø2023年抖音礼遇场景关键词“送礼”搜索指数趋势中，用户在2月情人节、5月母亲节、8月七夕节、9月中秋节等节日更关注送礼，搜索指数达到峰值，如何选择礼物成为热门的“送礼”搜索内容；自然堂营销话题“七夕送礼买自然堂”上热搜，其余送礼内容多为社会热点衍生话题、明星名人、热门影视综相关话题数据来源：巨量算数，统计时间：2023年1月-12月；“送礼”关键词搜索指数：指的是“送礼”关键词在抖音/今日头条的用户搜索热度。数值越大，反映用户对此关键词的搜索兴趣越强。2023年抖音关键词“送礼”搜索指数趋势2月14日热门搜索#情人节送礼看这篇#情人节送礼避雷指南#情人节送礼哪家强5月1日热门搜索#游客送礼物被小胖拒绝（淄博烧烤）#圣诞老人送礼物#高端大气上档次送礼推荐8月22日热门搜索#范丞丞拿姐姐签名照送礼（明星）#七夕送礼买自然堂#叁叁七夕送礼视频9月25日热门搜索#中秋佳节送礼推荐#送礼白酒#抖音给我的中秋送礼攻略11月20日热门搜索#史策毛雪汪送礼物（综艺）#武襄王武渊送礼后续（影视剧）#安静公主生日井迪儿送礼5月7日热门搜索#母亲节送礼思路#碰拳头送礼物#圣诞老人送礼物2月12日热门搜索#情人节送礼避雷指南#情人节送礼倒计时 214情人节（2.6-2.14）38节（3.1-3.8）520（5.16-5.21）七夕情人节（8.16-8.22）情侣间送礼需求最高，用户最关注214情人节，其次是520、七夕情人节Ø2023年抖音礼遇场景核心节日关键词搜索指数趋势中，2月“情人节礼物”搜索指数平均值最高，2月11日达到峰值，用户最关注礼物排行榜；搜索指数平均值排名第二的是“520礼物”，5月19日达到峰值，搜索热度周期长于营销节点周期；“七夕情人节礼物”搜索指数平均值排名第三，8月17日达到峰值；“38妇女节”搜索指数平均值排名第四，营销节点开始前一周半用户开始关注，3月8日达到峰值，用户更关注节日祝福数据来源：巨量算数，统计时间：2023年1月-12月；关键词搜索指数：指的是该关键词在抖音/今日头条的用户搜索热度。数值越大，反映用户对此关键词的搜索兴趣越强。2月9日热门搜索#情人节礼物#情人节礼物最佳排行榜#214情人节礼物5月15日热门搜索#520礼物#520礼物送男朋友推荐#520礼物送女友2023年抖音礼遇场景核心节日关键词搜索趋势2月11日热门搜索#情人节礼物#情人节礼物最佳排行榜#情人节礼物送女友3月8日热门搜索#38妇女节文案#38妇女节祝福语#今日38妇女节5月17日热门搜索#520礼物女包#520礼物#520礼物送男朋友推荐5月19日热门搜索#520礼物首饰#520礼物#包包520礼物送女友5月21日热门搜索#520礼物首饰#520礼物#女生翻垃圾桶找520礼物5月23日热门搜索#520礼物首饰#510礼物送女友戒指#520礼物8月12日热门搜索#七夕情人节礼物 送女友#七夕情人节礼物#七夕情人节礼物推荐什么8月16日热门搜索#七夕情人节礼物送给老公#七夕情人节礼物 送女友#七夕情人节礼物8月17日热门搜索#七夕情人节礼物#七夕情人节礼物最佳排行榜#七夕情人节礼物口红套装8月20日热门搜索#七夕情人节礼物 送女友#2023七夕情人节礼物#七夕情人节礼物8月22日热门搜索#情人节礼物最佳排行榜#男士情人节礼物2月17日热门搜索#38妇女节活动策划#38妇女节3月7日热门搜索#38妇女节祝福语#38妇女节文案#38妇女节礼物送妈妈 1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/257/27/97/167/237/308/68/138/208/279/39/109/179/2410/110/810/1510/2210/2911/511/1211/1911/2612/312/1012/1712/2412/312023年抖音彩妆&香水5大细分品类商品GMV趋势面部彩妆眼部彩妆唇部彩妆彩妆套装香水香膏数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1月1日-12月31日。彩妆/香水统计品类包含面部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆、彩妆套装、香水香膏5个细分品类。5大品类GMV约9.7亿占当月37.42%5大品类GMV约7.9亿占当月30.56%5大品类GMV约7.0亿占当月 21.45%5大品类GMV约10.4亿占当月 13.16%2月/3月依赖礼赠场景带动消费，七夕情人节GMV最高达10.4亿Ø2023年抖音礼遇场景彩妆/香水5大细分品类商品消费趋势中，除了618、双十一电商节点外，4个礼遇节点中，2月情人节营销周期商品GMV占当月比例为37.42%，高于其他礼遇节点，GMV约9.7亿，仅低于七夕情人节；38节营销周期商品GMV占当月比例为30.56%；520节点营销周期商品GMV占当月比例为21.45%；七夕节营销周期商品GMV约10.4亿元，高于其他礼遇节点，GMV占当月比例为13.16%214情人节（2.6-2.14）38妇女节（3.1-3.8）520（5.16-5.21）七夕情人节（8.16-8.22） 数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1月1日-12月31日。礼赠节日营销周期：1）214情人节，2/6-2/14；2）38妇女节，3/1-3/8；3）520，5/16-5/21；4）七夕情人节，8/16-8/22。月度贡献占比=某个细分品类节点销售额/该品类节点对应月度销售总额。41.1%33.9%21.1%26.4%42.2%27.2%18.4%23.5%38.1%28.4%21.3%30.3%68.8%63.5%26.1%46.5%48.7%27.2%23.1%31.5%214情人节38妇女节520七夕情人节2023年抖音彩妆&香水5大细分品类礼遇节点GMV月度贡献占比面部彩妆眼部彩妆唇部彩妆彩妆套装香水香膏214情人节礼遇消费贡献最突出，需重点布局，彩妆套装更依赖礼遇场景Ø2023年抖音彩妆/香水5大细分品类礼遇场景销售额月度贡献占比分布中，214情人节5大细分品类销售额占该品类月度销售总额的比例均高于其他节日，该礼遇场景促消费效果最突出，可重点布局；彩妆套装品类更依赖礼遇场景，214情人节、38妇女节礼遇场景销售额占彩妆套装品类月度销售总额的比例均超过60%，且在七夕情人节、520节日礼遇场景销售额月度贡献占比均高于其他品类 数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1月1日-12月31日。仅统计商品名称带”礼盒“关键词的产品，礼盒销售额月度贡献占比=某个细分品类礼盒商品月度销售额/该品类月度销售总额。彩妆套装/香水香膏/唇部彩妆礼盒礼遇月份最热卖，贡献占比显著提升Ø2023年抖音彩妆/香水5大细分品类礼盒销售额月度贡献占比分布中，彩妆套装礼盒、香水香膏礼盒、唇部彩妆礼盒销售额月度贡献较突出，2月、5月、8月等礼遇月份贡献占比显著提升，彩妆套装礼盒对彩妆套装品类贡献占比最高，2月、5月比例高达55%以上5.9%10.4%3.6%2.9%12.1%5.2%5.1%11.6%4.5%7.2%3.6%5.4%34.2%55.8%18.0%32.5%60.4%17.2%19.4%38.4%20.5%17.6%25.4%48.6%27.4%27.9%19.0%20.2%21.6%15.1%11.5%23.6%11.0%11.2%12.9%16.8%0%10%20%30%40%50%60%70%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年抖音彩妆&香水