2023年H1服饰行业连衣裙品类市场趋势&热门品牌社媒分析报告

果集数据·行业研究部小智-2023.09 服装行业分类说明 果集·行研按抖音分类根据外观和用途及使用场景等划分 导读： 随着时代的发展，女性的时尚需求也在不断地变化。而在时尚界中，连衣裙一真是女性最为喜爱的服饰之一，已成为了女性服装市场的一大亮点。连衣裙市场一直是时尚产业中最具活力和竞争力的领域之一，2023年H1抖音电商连衣裙市场销售额超500亿元，已形成了个庞大的产业； 随着市场的不断扩大，越来越多的品牌开始进入连衣裙市场，这使得市场竞争变得越来越激烈。在这样一个竞争激烈的市场中，品牌如何在市场中脱颗而出，成为消费者的购买首选，是一个值得探讨的问题。本次报告将探讨连衣裙在抖音电商平台的市场现状和未来趋势以及成功品牌的竞争策略等， PART 01行业电商表现PART 02市场发展趋势PART 03热门品牌研究PART 04趋势与案例小结PART 05带货达人推荐 抖音电商表现 服装行业：2023年H1抖音服装行业「女装」仍是市场主导，占比近七成 2022年H1&2023年H1服装行业抖音电商各细分品类占比情况 2023年上半年，女装仍然是服装行业抖音电商的主导品类，销售额占比高达69.49%，占比在2023年也仍然保持着较高的比例。而男装的占比稍有下降，童装、内衣，运动休闲和户外服装的占比则呈现出上升趋势。从2022年H1到2023年H1的销售额趋势来看，所有细分品类的销售额都有了较大的增长。其中，女装在2023年H1销售额同比增长了55.66%，销售额也有明显提升。 女装行业:2023年H1抖音女装行业「连衣裙」成市场主力，且稳步增长 2023年上半年，抖音电商女装行业细分品类中，连衣裙品类占据了较大的份额，市场销售额破200亿元，且同比增长达42.1%。中老年女装民族服装、求呈现疲软。 连衣裙行业：连衣裙市场依旧活跃，热度持续高涨，声量销量双爆发 抖音连衣裙市场仍然具有较高的活跃度，在销售方面，2023年H1的动销品牌数增长了8.58%，销量增长33.5%；在声量方面，仅#连衣裙#话题在抖音平台总播放量就已超760亿，参与人数超300万，平均每天搜索量超200万。相关话题的热度也很高，如#气质连衣裙#197.4亿播放因此，无论是声量还是销售方面，都呈现增长趋势 市场集中度较低，行业竞争激烈，发展空间较为厂阔 市场格局： 2023年H1相较于2022年H1，CR3，CR5和CR10指标均有所降低，连衣裙市场竞争加剧，处于分散竞争阶段：T0P10品牌之间的市场份额差距不大，市场竞争较为均衡，没有出现垒断情况。多品牌共同竞争，也体现出市场的活跃度和潜力。其中，S·DEER，URBANREVIVO等市场份额较大的品牌继续稳定其地位，同时，UPSTAR，OVWi等新品牌的崛起也增加了市场的多样性， 品牌竞争：S·DEER、URBANREVIVO品牌稳居前列，OVWII薪露头角 2023年H1，抖音连衣裙市场依然竞争激烈，但S·DEER品牌继续保持着市场份额的领先地位，尽管销售额增幅为28.25%，但市场份额仍然很高，显示出其在市场上的强势地位。URBANREVIVO品牌虽然销售额下降了5.77%，但仍然保持着第二大市场份额。而其他一些品牌则正在迅速薪露头角，如GLORIA，百家好等品牌同样表现出色，取得了较高的销售增长。 品牌间群雄遂鹿，表现势均力敌，S·DEER稳定增长持续霸榜 近2年抖音电商连衣裙的重点品牌是S·DEER、URBANREVIVO、GLORIA、音儿、UPSTAR，在不同时间段里，品牌的市场份额不断波动，可调势均力敌；2021年连衣裙市场，音儿品牌表现突出，成为领头羊，2022年的时候，随着S·DEER、UPSTAR等品牌的入局及发力，连衣裙市场已然群雄逐鹿，2O23年，S·DEER、URBANREVIVO继续保持稳定的亮眼表现，UPSTAR品牌表现有所起伏，逐渐退出了TOP5。 市场发展趋势 销售趋势：市场销售遂年稳步增长，呈现季节特征，春夏季是高峰 抖音连衣裙市场的销售额整体稳步增长，呈现出逐年递增的趋势，但增长速度在2022年后逐渐减缓。连衣裙市场季节特征显著，春季和夏季是销售额高峰期，在每年的Q2季呈上升趋势，6月份达到全年的销售峰值。2021年6月销售额超40亿元，2022年6月同比增长92.08%，2023年更是超120亿元，同比增幅达52%。 带货趋势：达人直播仍是销售主力，「品牌自播」潜力遂渐薪露 2023年H1，2023年H1抖音连衣裙市场依然以直播销售为主导，达人直播和品牌自播在销售中起到了重要作用，占据了市场的主导地位。在每个月份，KOL直播的销售构成占比都很高，都在80%左右；品牌自播占比在每个月都有所波动，但整体趋势相对稳定，呈现轻微下降。品牌视频和KOL视频的销售占比相对较低，但也在逐渐增长，表明视频内容在吸引消费者方面具有潜力 价格趋势： 中高价位连衣裙斩露头角，：连衣裙市场呈现多元价格趋势 近2年内，连衣裙的核心价位都集中在0-300元之间，2021年初，低价位（0-50元）和中低价位（50元-100元）销量较高，但随差时间的推移，中高价位（100元-300元）销量逐渐增加，成为市场的主要销售来源。2021年和2022年两年，0-50元、50-100元、100-300元的连衣裙市场占比均匀，都处于20-35%之间。而到了2023年，100-300元连衣裙市场占比提升至44% 成熟女性群体消费潜力显著，新一线城市市场崛起 消费群体： 2023年H1，抖音电商连衣裙市场的主要消费群体是女性，占据92.89%的市场份额。年龄分布上，主要集中在24岁到40岁之间，其中31-40岁年龄段的用户占比较高，显示了成熟女性市场的重要性。城市分布方面，新一线城市和四线城市的用户占比较高，表明连衣裙市场在不同城市层级都有广泛的受众。 消费趋势：风格、款式仍是搜素热门，材质、穿搭相关热度有所提升 在抖音电商连衣裙市场中，高端、气质、轻奢等调性成为市场消费热门；在款式上则是复古、拼接、碎花、法式等受消费群体青；修身、百搭、休闲等风格成市场主流；总的来说，连衣裙市场的流行趋势显示出多样性和个性化。消费者对高品质、独特设计和多功能性的需求越来越明显，同时，他们也愿意尝试各种不同的风格和款式，以满足不同场合和情境的需求 热门品牌研究 连续12个月霸榜抖音电商品牌销售榜前三2023年H1抖音电商连衣裙品牌销售榜T0P01 营销侧-品销兼顾：营销种草+直播带货”两手抓，品牌吸晴又吸金 爆声量-种草达人：合作优质腰部达人引爆声量，以「穿搭/时尚」类型为主 2023年H1，S·DEER品牌在种草方面，主要还是以官方账号种草为主，同时，通过合作少量的优质腰部达人引爆声量，提升品牌知名度和喉光度：在达人类型的选择上，S·DEER品牌主要选择「穿搭」&「时尚」类型的垂类达人，「穿搭」&「时尚」类达人不仅能够通过产品展示、专业搭配等方面全方位的有效种草，同时，通过垂类达人能够吸引来更为精准的消费群体，有助于提升转化效率 聚流量-优质内容："气质模特+好看穿搭+潮流音乐+热门话题”好内容引关注 S·DEER女装以时尚化的休闲装为主，定位于时尚休闲，追求时尚但不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约而又不失大气。目标消费人群是：18~35岁城市年轻一族，热爱生活，不盲自追逐潮流的都市年青群体。 模特上身+热门音乐 热门话题播放量#高级感穿搭1650.6亿#S灵感搭配1081.4万#我衣由我定义时尚4454.7万#高端女装163.7亿#精致女人106.1亿#穿出自己的风格626.2亿 聚流量-优质产品：独特设计风格，且独具生活哲学”吸引用户收获粉丝 创新产品+个性主张 彰显出S·DEER独有的品牌风格 作为一家以创造力为核心的设计品牌公司，S·DEER独特的品牌风格，对服装艺术设计的坚守，吸引了多名设计师加入。设计灵感纷呈，贯穿自然主义、先锋精神和经典文化，艺术化处理时尚语言，输出具有国际化时尚美学高度的服装作品： S·DEER产品定位于时尚化休闲装，主要以黑色，灰色，卡其色这些冷色调的颜色为主打，适合比较追求低调但有要求精致的女生。SDEER具有独特的设计风格：灰调美学、简约内敛、艺文气质。 S·DEER的产品，在沉静的色彩，简练的廊形之下，藏着细节设计的用心，带给都市人着装背后的一种适度的生活哲学，沉静脱俗的素华审美理念 聚流量-私域运营：重内容、强互动、引导关注，做好私域流量的拉新留存 直播间新人入会引导 官方账号运营 关注的人越多，账号的热度就越高。当账号的热度越高就会吸引更多的用户来关注： 开设管方账号、进行内容创作、定期发布有价值的视频，吸引粉丝关注自己的账号。 S·DEER品牌利用抖音的UGC特性邀请用户参与互动、发布相关话题或活动的视频，以此增加私域流量的数量和质量 涨销量-销售构成：品牌自播成销售主驱动力，商品卡销售有所增长 2023年H1，在抖音电商销售构成方面，S·DEER品牌主要依赖直播带货，占比高达88.92%，在直播带货的形式上，品牌自播占据了主要份额，占比达80.42%。值得注意的是，S·DEER品牌在商品卡销售上的占比也在提升，商品卡销售方面的提升可能得益于品牌的知名度、产品的口碑效应及平台搜索场优化等： 快速构建起品牌自播号矩阵，放大销售增长涨张销量-自播矩阵： 2023年H1，S·DEER品牌通过可复制化的形式（类似直播间背景风格、主播形象等）快速的开设多个自播账号，如S·DEER饰品旗舰店、S·DEER女装旗舰店、S·DEER锦诚专卖店等，通过品牌自播号矩阵，提升品牌影响力，捕捉更多类型用户，最终放大销售增长；但同时，S·DEER品牌注重不司自播号之间的差异性，如不同价格品质的分层、不同消费人群等： 涨销量-自播运营：主播形象、直播话术、直播间布置等精细化运营 涨销量-带货达人：精选优质高性价达人，注重各层级达人配比 2023年H1，S·DEER品牌连衣裙在选择带货达人上，主要侧重于选择优质高性价比腰部达人，如丫头baby、黛莉欧服饰等。这些达人在直播适合品类、相关品类坑产等方面均表现较为出色；同时，S·DEER品牌也精选少部分头部达人合作，如叶公子、琦儿，在实现高转化的同时，通过头部达人直播带货背书，提升品牌的知名度，有利于促进品牌的进一步销售： 2023年H1直播带货表现 场均销售额：1,102.2万女装品类坑产：1,266 女装类合作品牌太平鸟、佧茜文、慕拉、LuLualways、玛克茜妮. 趋势与案例小结 行业发展小结： 2023年H1抖音电商连衣裙一一发展现状： 服装行业：「女装」仍是市场主导，占比近七成；·女装行业：「连衣裙」成市场主力，且稳步增长连衣裙行业：市场依旧活跃，热度持续高涨，声量销量双爆发：连衣裙市场格局：市场集中度较低，行业竞争激烈，发展空间较为广阔连衣裙品牌竞争：S·DEER、URBANREVIVO品牌稳居前列，OVWI薪露头角连衣裙品牌表现：品牌间群雄逐鹿，表现势均力敌，S·DEER稳定增长持续霸榜： 市场趋势小结： 2023年H1抖音电商连衣裙行业6大趋势： ，销售趋势：市场销售逐年稳步增长，呈现季节特征，春夏季是高峰：，带货趋势：达人直播仍是销售主力，「品牌自播」潜力逐渐薪露；·价格带趋势：中高价位连衣裙薪露头角，连衣裙市场呈现多元价格趋势；·商品趋势：连衣裙市场商品趋向更高档次、更具设计感、更加多元化消费群体：成熟女性群体消费潜力显著，新一线城市市场崛起搜索趋势：风格、款式仍是搜索热门，材质、穿搭热度有所提升： 品牌案例小结： 2023年H1抖音电商连衣裙品牌解析： 2023年抖音电商销售表现出一定的稳健性及增长潜力 品牌侧-战略转型：S·DEER推进数字化转型升级，赋能销售助力提升业绩营销侧-品销兼顾：“营销种草+直播带货”两手抓，品牌吸晴又吸金；爆声量：重点发力抖音平台，实行极致性价比的