2023年7月短视频及直播电商营销月报
PART01 2023年7月电商热度趋势 7月电商热度趋势： 大促后线上消费市场回稳，销售热度同比保持高增 随着618年中大促落下帷幕，线上消费大盘流量整体回落，并在7月回归到平稳的发展状态。 期间，抖音还围绕夏日主题，接连开启“夏日夜宵季”、“夏日冰饮季”等活动，来调动消费者购买欲望，助力商家转化。同比2022年7月，本月销售热度及客单价均保持双位数稳健增长，侧面反应了兴趣电商的优势及竞争力。 7月品类销售概览： 食品等成熟品类大盘稳固，暑期带娃需求促进早教玩具品类增长 商品数增幅TOP3 客单价增幅TOP3 销售额增幅TOP3 PART02 2023年7月电商营销复盘 7月重点品类分析： 早秋服饰消费需求渐起，“他经济”为美护市场提振 7月美护品类分析： 男士美护市场加速扩容，控油洗面奶成近期热卖单品 随着“男颜经济”的盛行，男士美妆个护市场不断加速扩容，今年7月男士护肤、男士彩妆、男士个护等品类增速更是远超美妆个护行业大盘。而从消费者偏好来看，基于男性多油、多汗的肌肤特点，控油成为高关注功效词，其中“控油洗面奶”在近2个月的关联商品指数不断增长。 7月美妆品牌案例：「左颜右色」 深耕男性美护市场，不断拓宽产品线增强品牌竞争力 「左颜右色」成立于2010年，是一个专注于男士护肤品研发、生产的品牌。从品牌的销售分布来看，目前品牌主要研发男士洁面、男士素颜霜、男士沐浴系列、男士香水列等产品。 7月美妆品牌案例：「左颜右色」 品牌自播引领销售增长，注重直播场景搭建提升种草效率 23年7月「左颜右色」各店铺销售分布 「左颜右色」品牌直播间场景营销 「左颜右色」主推商品卖点 01反差对比，凸显优势 「左颜右色」直播间通过展示使用前的皮肤状态，一来直观呈现用户痛点，二来，也能通过使用前后反差对比，突出产品优势和亮点，加速种草。 02明星背书，增加品牌力 除了明星代言、投放明星直播间/视频外，「左颜右色」的品牌直播间背景中轮播展示明星推广视频，增加品牌可信力。 7月运动户外品类分析： 运动品类市场热度飙升，睡袋等户外装备/配件产品走俏 近一年运动户外相关搜索词热度月趋势 7月热卖品类：功能箱包 暑期游带动功能箱包赛道热卖，家庭出行需求占据消费主力 功能箱包品类关键数据及月销售趋势 旅行箱类目分析： 100-300元为主流价格带，差异化卖点助力商品出圈 旅行箱类目主要宣传卖点TOP5及高频提及词 PART03 2023年8月电商趋势前瞻 8月热点营销日历： 八月August 8月热卖商品预测： 情侣/浪漫 立秋/换季 营销关键词：返校季/新生入学 营销关键词： 营销关键词： 作为秋季的第一个节气，立秋成为各行业品牌们“贩卖秋天”的良机。“秋季养生、换季、贴秋膘”等关键词将成为接下来的营销关键词，带动换季衣物、秋冬护肤品、滋补保健食品等赛道的需求增长。商家在推广时需结合南北地区的气温变化特点，以实现人群精准投放。 8月下旬开始，全国大中小学将陆续进入新学期返校开学阶段，面向学生群体的文具、日用品等将迎来需求高峰期。不过随着年轻消费者的消费偏好从满足刚需进阶到个性化需求阶段，商家在推广时也需强化产品差异化卖点，以更好从同类商品中脱颖而出。 今年的七夕在8月下旬如约而至，围绕“中国式浪漫”的主题营销活动也陆续开启，浪漫经济将再度掀起消费热潮。值得一提的是，本次七夕节与818大促的时间相近，品牌商家们可以利用这两个节点的流量进行关联营销，或将取得不错的成效。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==滋补保健全品类、美容护肤、个人护理、衬衫、连衣裙、收纳整理、食补粉 ==学习用品、教育音像、功能箱包、3C数码产品、环境清洁剂、床上用品、收纳用具 ==面部护肤套装、彩妆套装、足金首饰、食品饮料大礼包、花卉/绿植盆栽、文化创意用品 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 7月抖音大事件盘点： 抖音电商全款预售发货模式调整 抖音生活服务官方数据平台上线“搜索数据”能力 抖音电商发布公告，将在7月上旬对部分类目现有发货模式进行优化调整，调整后的发货模式可以支持商家按供应链到货日期、SKU颗粒度等，更精准配置商品预售发货天数。 该功能含“搜索流量概览”、“搜索词榜单”、“看后搜分析”等多个模块，不仅可以帮助商家看清搜索经营全貌，还可帮助商家及时捕捉行业搜索热点，找到内容创作新风向。 抖音上线“职人账号”功能02 抖音电商公布优质直播间扶持政策06 该功能是抖音生活服务针对综合行业商家推出的一个全新的抖音身份，特指具备专业技能的手工艺者。商家可利用职人员工的业余时间，发布职业内容和店铺宣传，来帮助商家获取更多线上经营流量。 抖音电商将会从运营建议指导、内容创作指导、平台流量扶持、传播共创等多方面为潜力作者提供多维度的扶持，以帮助潜力达人快速度过成长期，更快进阶优质直播间。 抖音二手车业务与懂车帝融合升级 抖音在五城市引入团购配送区域代理商07 03 懂车帝宣布与抖音二手车业务进行融合升级，并携手推出二手车领航计划，未来一年将拿出50亿流量来扶持专业有用的内容，以提升商家经营收益。 抖音生活服务在北京、上海、广州、成都、长沙五个城市引入“团购配送区域代理商”，帮助区域内有意愿的商家在抖音生活服务开通团购配送业务，并可提供代运营服务（不包含配送相关服务）。 抖音推出“云客服”小程序04 抖音内测团购一级入口08 该服务旨在招募有空闲时间的人兼职为抖音提供线上客服服务，以丰富其客服体系。云客服的申请条件包括年满18周岁、专科及以上学历、普通话标准以及有充裕的灵活时间。 日前，抖音内测新版一级流量入口标签，用“团购”替换“同城”。“团购”页中首次出现“外卖”聚合页，用户点击该页面页后，会显示地址附近所有外卖商家和商品。 PART04 本月榜单 附录：2023年7月品牌销售热榜 总榜 附录：2023年7月美妆品牌销售热榜 美妆 附录：2023年7月个护家清品牌销售热榜 个护家清 附录：2023年7月品牌销售热榜 服饰内衣 3C数码家电 附录：2023年7月品牌销售热榜 食品饮料 生鲜 附录：2023年7月品牌销售热榜 家居用品 酒类 数据说明 版权说明 本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台「飞瓜数据」在2023年7月1日-2023年7月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 关于飞瓜 「飞瓜」是集社媒咨询、营销系统、运营工具、投放执行为一体的社交媒体全链路服务商，依托AI智能系统和数字化运营助力品牌业务全景，以品牌营销数字化、渠道经营数字化、用户运营数字化、投放管理数字化为基础，全方位助力品牌更好拥抱和承接社媒流量，满足品牌多元需求。 依托大数据与AI智能系统，为客户提供 联系我们 飞瓜提供定制的商务合作、营销解决方案咨询，想获取更多品牌电商行业报告，可通过下方客服联系我们 品牌直播与短视频分析 专注于直播与短视频电商分析，科学、精准赋能营销增长,让营销更有成效 飞瓜 营销策略咨询服务 社交媒体全链路服务商 全景数据驱动增长，提供从诊断、规划到落地的全方位增长解决方案，让决策更加准确 社媒广告投放服务 快速匹配优质达人，大数据精准推广，打造品效双赢宣发地，让投放更具价值 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗 下 产 品 P R O D U C T SO F G U O J I 联 系&合 作 关注我们领取24份抖/快/红数据报告 Thanks! 2 0 2 3G U O J I·F E I G U AD Y . F E I G U A . C N
