石基信息机构调研纪要

石基信息机构调研报告 调研日期20250610 北京中长石基信息技术股份有限公司成立于1998年经过近20年的发展已经成为中国酒店信息系统专业服务的领导者。目前石基已经扩展至餐饮与零售业领域成为这些行业主要信息系统服务商之一。在中国餐饮市场石基占据领先地位而在酒店和零售领域石基也占据中国高档或规模以上客户的60 至70左右的市场份额。自公司成立以来石基历经三次成功转型如今正启动第四次转型致力于成为一家数据驱动的大消费行业应用服务平台运营商。为了实现这一目标石基正推出数据、IT解决方案和咨询等平台化服务并放眼全球研发全球领先的产品和技术加快全球化发展进程。目前石基在中国主要城市及海外如中国香港、新加坡、德国慕尼黑等设有50多家子公司及办事处员工规模达到3000多人。 20250610 董秘、副总裁罗芳证券部何龙光 20250610 特定对象调研 北京市海淀区复兴路甲65号石基信息大厦 华安基金 基金管理公司 金拓 建信基金 基金管理公司 刘志威 民生证券 证券公司 郭新宇 天风证券 证券公司 刘琳琳 兴业证券 证券公司 桂杨 易方达 基金管理公司 房宇辰 1、公司全新一代酒店信息系统的研发人员在哪里未来公司全球化人员布局降本的思考 公司全新一代酒店信息系统的研发人员基本都在海外由于其研发是围绕大型国际酒店集团的需求来展开的研发人员需要国际酒店集团行业经验的积累同时其市场推广和服务也需要本地化因此公司还将坚持全球布局研发、销售和服务网络的策略当然也包括中国在内。中国市场的产品也会有中国团队参与开发。 2、万豪中国区的落地会给我们带来多大的收入空间 万豪在中国区的酒店数量目前超过600家如果全部上线完成对我们的收入还是有较大积极影响的。此外也会给我们带来更多周边产品和服务的增值收益。 3、咱们在万豪中国区取得了极大的突破想问一下万豪的落地节奏是如何计划的 首先完成DAYLIGHTPMS与万豪的新一代中央预订系统ACRS的集成以及万豪其他集团层面的系统进行集成集成工作完成后就会按照时间表进行后续工作。 4、咱们与万豪酒店集团此次签署MSA协议取得了很大的突破但目前只是确定了其中国区酒店如果再签万豪其他区域的酒店是否要重新签协议 MSA协议的架构是MSA作为主服务协议选择DAYLIGHTPMS作为中国区首选云PMS的《ServiceSchedule》即《服务计划》是MSA的附件如果将来进入新的区域不会重新签署MSA只是按照协议的附件模板签署新区域的《服务计划》。 5、酒店集团客户在选择供应商的时候一般会选择几家供应商的系统 一般MSA主服务协议只是框架性的非独家协议后续业主可以依据该协议附件的约定签署具体的协议来采购公司的云产品。从商业的角度酒店集团很少会签署带有排他性质的协议。但是从实际操作的层面上来说如果使用多套系统成本高且管理不方便效率低所以即使 是过去使用老一代非云化信息系统时酒店集团的一个子系统也不会在一个地区选择过多的软件供应商品牌。信息系统云化之后使用多套系统也无法享受信息系统云化为酒店运营提供智能决策支撑所带来的最大收益因此信息系统的云化会从技术上推动酒店集团至少在一个地区的一个子系统上越来越趋向于使用一套系统。 6、Agent方面咱们在酒店预订方面有哪些布局吗 我们构建酒店知识库在酒店场景中将AI嵌入进去。目前公司是软件AI的方式还没有形成创新的按结果付费机制的商业模式客户特别是国内客户对AI相关产品和服务需求很高但还是按项目制来做预算与采购对现有产品AI客户仍然是按原有产品付费并没有专门为AI付费因为生态还未形成。我们在酒店和零售版块都进行了多个场景的AI嵌入已经开发出供B端客户使用的产品。 7、公司购买思迅软件股份是处于哪些方面的考虑呢 公司收购思迅软件系经过审慎考量和商业协商其中包括激励创始管理层股东同时保留创始管理层股东的一定持股份额有利于管理层稳定并激励创始股东继续积极为公司发展贡献力量。 8、如何去看美国客户的机会 虽然根据客户对我们熟悉程度的不同比如亚太地区的客户对我们会更加熟悉所以云产品在亚太区域的上线速度相对就会快一些其次欧洲最后是美国。但美国我们不会放弃因为国际酒店集团总部主要是在美国而云技术会逐步推动一个酒店集团在一个子系统上采用一套产品目前我们在美国市场已经上线了包括半岛、朗庭在内的一些地标型高端酒店我们会充分利用标杆客户示范效应去逐步渗透海外市场 尤其是美国市场。 9、公司的酒店云产品与竞争对手的云产品相比有哪些优势 分几个方面首先DAYLIGHTPMS是一个平台型的产品是天然的为集团型的客户设计的然后从架构上来说DAYLIGHTPMS采用的是微服务架构采用先有API再有代码设计可以做到把酒店经营的每个场景都向外部去开放另外就是客户档案我们的客户档案只有一个且放在一个地方省去了酒店集团清洗客户档案的麻烦还有很重要的一点就是数据安全我们的产品能够通过自动的识别客人数据来源的方式自动的把数据储存到满足当地的数据安全的法律法规要求的地方去。 1 0、咱们在中低端市场还有布局吗 DAYLIGHTPMS主要面向国际连锁酒店集团或地区性奢华酒店集团它的客户定位不是简单看酒店档次主要看酒店集团是不是变成集团 控制力很强的比如总部定房价和定义全球功能。此外我们还有其他不同的云PMS产品包括面向本地化星级酒店市场但具有国际化管理运营特点的酒店的Cambridge云酒店管理系统以及面向纯本土星级酒店市场的西软XMS和千里马iPMS的解决方案。目前中国经济连锁酒店的信息系统以自研系统为主。 1 1、未来公司主要会押注在哪些领域 公司未来业务发展重点主要是全球化与平台化酒店信息系统业务收入主要贡献将来自海外。目前在中国开业的酒店信息技术的预算大部分来自外资品牌因为外资品牌酒店对技术、产品及服务包括安全合规等的要求高公司的优势能得到彰显而外资品牌在中国的开业酒店的总的客房数和海外整个中高端酒店客房数比是非常小的。海外国际酒店市场能够给公司带来的市场增量空间很大。 1 2、公司目前有股权激励的规划吗 股权激励历史上都进行过暂时没有新计划我们整体的团队从历史来看都还是比较稳定的目前对于员工的激励考核方面会适当灵活有各种KPI考核的方式。