道路超大型在印度解码印度后期创业公司的美好旅程2023年3月 波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)的合作伙伴领导人在商业和社会应对他们最重要的挑战,抓住他们的最大的机会。波士顿咨询公司业务战略的先锋当它成立于1963年。今天,我们与客户紧密合作,拥抱针对的转换方法所有的利益相关者——授权中受益组织发展,构建可持续的竞争优势,推动积极的社会的影响。次桥是全球投资《纽约时报》集团的手臂和风险印度最古老和最大的媒体和数字公司,其任务是与世界上最有目的的盟友公司使他们的条目,规模,在印度和影响。当前的投资组合包括Airbnb,帆布,Coursera,女孩效果,顶部空间,Houzz、知识渊博、疟疾,MUBI, Smule堆栈溢出、乳房和Wattpad等等。通过提供无与伦比的市场领导选择加速全球合作伙伴,乘以桥增长和沉浸在印度为领导和公司次大陆谁相信赢得和学习来自印度。印度河企业家(领带组织培养entrep通过辅导,networki和教育。成立于19硅谷的一组企业家、企业exe高级专业人士。有一个15000个成员,包括o宪章的成员,acr的传播网络61年14章领带德里首都区m和充满活力的整个章节网络。在过去的两个十我不断地带头越来越积极ecosy企业家和投资者一个成为次大陆之一支持创业delhi.tie.org/我们多样化的全球团队,把深产业和功能的专业知识和一系列的角度这个问题现状和引发变化。波士顿咨询公司通过领先的提供解决方案管理咨询、技术和设计,和企业和数字合资企业。我们在一个独特的工作整个公司协作模型并在所有级别的客户端组织、推动下的目标帮助客户发展和启用他们使世界变得更美好。bcg.comtimesbridge.com 前言印度的创业生态系统已经走了很长一段路。作为一个二十多年前冒险的人，我是prou企业家精神以前所未有的方式庆祝。我记得当时走人迹罕至的路是多么具有挑战性，到通过新生的数字渗透和对在线支付根深蒂固的恐惧来建立和推动增长。不要误会我的意思，即使在今天，创业也不适合胆小的人，但很多事情都发生了变化，谢天谢地，对于在印度建立稳固的规模化业务可能需要很长时间。尽管如此，生态系统现在对金融业更加信任。非财务支持，使后期创业公司能够以二十年前无法想象的速度加速发展。从那些设法巧妙地驾驭宏观顺风的超大规模者的旅程中，有很多东西可以学习。一不过，这条道路是谨慎的，因为对于每一个成功的故事，都有更多的人试图走得太快太快太快，现在的什么是不该做的。2022年，风向发生了变化，给投资者社区和初创企业带来了不适。这个天气也是对于许多独角兽和Soonicorn来说，这是前所未有的，他们在过去5-10年中崛起。看过至少两个主要危机周期，我建议创始人要非常节俭，庆祝小成功，并依靠依赖来专注于基础卷土重来和实际的网络效应，而不是不惜一切代价的增长。像这样的海浪是一个无与伦比的机会企业巩固其领先地位并比以往任何时候都更强大。卡尔拉深创始人兼董事长,MakeMyTrip将董事会成员和导师,领带德里首都区 E xecutive成功的超大型之旅前进的道路而有利的宏观经济因素，投资和政策环境是关键的推动因素，一些初创公司已经使帮助他们在这个市场上获胜的选择成功的超大型,当别人已经枯乾了。总结通过我们的分析，我们了解了 8 个关键解锁主题，帮助后期创业公司踏上了超大规模之旅。全球尽管投资者宏观经济逆风也影响了印度创业生态系统,反映在~ 40%减少资金在FY2022。成为以他们的估值,许多大型基金也坐在大未分配的数量干粉。0102背景:印度日益增长的创业生态系统他们开拓市场&带来新用户...加深他们的护城河为客户粘性...印度的创业和创业格局在过去几年中见证了巨大的增长，把印度变成了第三大创业生态系统在世界上仅次于美国和中国。0304他们为单位解决经济学早期...他们利用资本最优...创业公司需要的创始人和0506当前导航不稳定的环境之间的差距运行良好的创业公司与强劲的基本面和其他人将会增加在这一时期。领导人需要确保生存和保持关注未来。在管理燃烧将是至关重要的最终,人们必须捕获潇洒地机会投资和增长长期。他们建造的正确的团队...他们的规模创业文化...106独角兽印度到2022年:一个指标印度日益增长的启动成熟,虽然整体影响是更广泛的和深入~ 40000活跃公司在2022年,表示上升愿望之一印度企业家> 1300亿年提出自2014年以来印度企业;增长速度快于中国和美国65%的份额资金吸引了通过前三个领域:>50%减少及时到达独角兽的地位,0708Fintech、电子商务和企业科技显示速度缩放和强相信未来他们的创新技术的可伸缩性...他们解锁完整的生态系统的潜力...增长潜力6在印度超大型之路在印度超大型之路7 01 02 03表内容的年代的背景下道路成功的超大型的路径向前生态系统# 10–19# 20–53# 54–61 01孔蒂X TECOS y TEM10在印度超大型之路电子商务的背景下 印度的创业生态系统取得了巨大的增长多年来,生产~ 58000创业多种因素共同促成了扩散印度的创业公司在过去的几十年数字采用率上升：预计到2025年将有9亿用户电信价格战、移动数据商品化正在导致智能手机和互联网的高涨渗透率：预计从2020年到2025年，智能手机用户的复合年增长率为13.5%~40,000~ 58000年初创公司推出的活跃累积的印度公司推出57,73857,08655,650大流行使UPI加速和爆炸式增长2.6倍54,00050,900大流行加速了新的数字行为;UPI 的采用率在 2020 年 4 月之间也增长了 2.6 倍2021 年 4 月在一年内，尤其有利于金融科技和电子商务行业46,70042,00037,000推动新数字行为的年龄人口甜蜜点29,00065%的人口在35岁以下，中位年龄为28.4岁（2023年）;还生产~ 1 mn毕业生一年24,50021,50016,50012,5008,500中产阶级的增加和城市化扩张6,5005,500导致需求篮子扩大——中产阶级将占印度家庭总数的46%2025年与2018年的37%)4,50020063,5002005有利于公共政策数字印度计划，创业印度计划（2016），多个孵化计划，税收优惠，为创业投资支持基础设施2007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022来源:Inc42 印度创业生态系统状况报告 202212在印度超大型之路来源:摩根士丹利，Uplers，亚行 印度的创业环境和融资活动 2020 年 6 月报告生态系统的13 印度初创企业累计筹集了超过1300亿美元自2014年以来,增长速度超过了中国Fintech、电子商务和企业科技所吸引大部分的资金筹集的资金在 2021 年达到顶峰，并在 2022 年下降了 ~170 亿美元，仍然是2019年和2020年筹集资金的两倍多印度的启动资金大幅增加在过去的十年里2014-2022年印度各行各业的创业资金分布9%超过1300亿美元25%24%提出了在2014年到2022年之间26%28%21%37%40%22%总计资金(20142022)互联网渗透(2021)总计互联网用户1,5841,51916%20%14%28%11%77%16%9%(2021)427%8%22%1,0499999869538%10%8%8%7%83332%812> 1300亿美元8370亿美元61%73%846 mn11%4%10%12%6%9%18%14%印度25%253772%1%7%3%7%1%4%4%5%2%13%4%2%3%6%12%5%131310.3亿年1%1%12121%2%19%1%1%17%912%11%中国11%201510%9%7%6%6520142016201720182019202020212022201420152016201720182019202020212022电子商务Fintech企业科技媒体消费服务DeeptechEdtech其他人1.35万亿美元90%302 mn资金数额(Bn)美元交易数美国在此期间，金融科技、电子商务和企业技术行业在印度的资金份额>55%;其他部门有近年来也出现了更大的牵引力注意:资助金额数字四舍五入;来源:Inc42, Traxcn,其他辅助源文档14在印度超大型之路来源:Inc42 印度创业生态系统状况报告 2022生态系统的15 在这些初创公司中，有106家成功转型为独角兽，使印度# 3的国家大多数今天的独角兽近60%的独角兽和独角兽来自企业科技、金融科技和电子商务，符合资金趋势每年印度独角兽#铸造# 2022的独角兽# 截至 2022 年 11 月按行业划分的印度独角兽数量企业科技67%Fintech企业科技添加的数量最多创业与独角兽主要是由于数字采用了电子商务物流21106618市场Edtech美国食品技术Healthtech到场关于跨部门Covid-19危机444 x新独角兽Fintech崛起归因于上升数字基础设施(UPI Aadhaar等等),移动银行,支付网关服务,移动Healthtechvs 2021多年来其他人11741062022 年 11 月按行业划分的下一个 100 家初创公司（Soonicorns）的百分比中国印度Fintech55%11企业科技电子商务Edtech钱包、无纸化贷款等。7Healthtech市场物流10增加电子商务可以归结上升的数字支付和新在线行为后Covid-19危机133游戏6艾瑞泰克食品技术其他人2到20152016201720182019202020212022总计20141.从广告技术、健康科技、房地产科技、媒体、游戏、聚合器 - 消费品牌、D2C - 个人护理、制造、清洁技术、电信、室内设计、内容——千篇一律2.来自广告技术，房地产技术，媒体，制造，室内设计来源:Inc42 2022 年印度创业生态系统状况报告、Traxcn、其他二手来源16在印度超大型之路来源:Pitchbook， Crunchbase， Inc42， Iron Pillar， BCG analysis生态系统的17 在过去几年中，达到独角兽地位的速度有所加快，专门为食品技术、市场和Fintech时间达到独角兽状态减少一半公司成立后2010年改进主要来自市场和Fintech按成立年份达到独角兽地位的平均 # 年数#年达到独角兽地位的产业1,成立一年23电子商务和市场13-50%11创业公司2那把独角兽以极大的速度FintechEdtech47712门萨俱乐部品牌6个月55看企业科技物流1.5年64Udaan2年6Ola电2年55食品技术20102010后20102010后1.不包括 n<4 的行业（即广告技术、健康科技、房地产科技、媒体、游戏、聚合器 - 消费品牌、D2C - 个人护理、制造、清洁技术、电信、室内设计、内容 - 锁屏）;2.选择、完来源:Pitchbook， Crunchbase， Inc42 印度创业生态系统状况报告 2022， BCG 分析18在印度超大型之路生态系统的 02ROA D成功年代SFUL超比例20在印度超大型之路通往成功的超 超大规模是任何初创企业在其旅程中的关键里程碑走向一个可持续的组织初创公司当时经历了许多潜在的陷阱超大型的...超大型阶段为什么创业超大型?平衡扩大新用户部分:小城镇,客户缺乏强有力的治理和可怜的纪律失去控制,文化组织扩展盈利能力与压力成长保留在价格的敏感度和竞争01国际...快速增长来捕获市场通过确保最优产品适应市场倾向于“买规模”回火,如果做没有明确看到长期顾客价值和单位经济想要对模型成功在大城市,层2/3,或追求走向全球,但是许多著名的公司已经为缩减倾向于提供更深的过度涌入廉价资本的经常鼓励可怜的纪律;在极端的情况下,也导致要有意识的mis-reporting或欺诈兴奋的“0