问答环节Q：广告主投放预算和信心恢复如何？如何看待广告市场6~12个月趋势？如何应对宏观不确定？A：2H22广告市场恢复较弱，根据三方数据，2022年线上广告大盘增速中个位数，反映在本季度公司广告收入同比增速放缓，公司会通过提升产品基建、精细化垂直行业管理和服务应对市场环境。 内循环方面，广告收入保持健康增长。除了持续拉动短视频+直播带货的内循环用户投放外，公司还进行了产品策略升级，通过算法迭代、短视频引流、滚投等策略优化投放效果。 外循环方面，在传统广告客户重点行业如网服、电商、游戏等，在三季度均受到宏观影响，广告主从年初开始降本增效，预算影响较大；在恢复较快的行业如快消、食品饮料、交通等行业深耕，但是在整体行业增速放缓下，公司认为只有修炼内功，把商业化底层能力做扎实，才能在市场复苏时抓住更多销售机会和市场份额。 具体做法包括：1）推进客户增长项目，通过本地扶持策略，引入本地客户；2）优化产研和基建，加强用户标签，完善算法，提升转化效率；3）拓展流量资源，推进外循环广告原生化例如加入流量助推，通过原生广告方式带动曝光和单价双增长，例如混排对于用户浏览作品的上下文内容，对广告进行重复曝光、点击和转化校准，提升模型准确率和投放效率，利用公司闭环数据优势，提升后链路效果。 公司对广告大盘恢复节奏保持观望，保持市场长期信心。 Q：公司三季度以来活跃买家、下单频次、客单价趋势？四季度双十一情况、全年GMV目标变化？外链开放后如何考虑闭环生态？A：三季度月活跃买家突破1亿，付费渗透率15%+，驱动力包括：1）多层场景渗透，在传统直播间外拓展短视频场景，加强快手小店、猜你喜欢等基础建设；2）精准补贴策略；3）加强活跃买家防流失策略，完善用户评分及反馈系统，积极识别受伤用户，进行定向召回和体验关怀。 三季度月下单频次QoQ持续提升，客单价YoY及QoQ持续提升，尽管短期消费疲软，用户购买力受到影响，但随着平台丰富供给、培养快品牌、加强生态建设、优化匹配和转化效率，用户购物心智逐步强化。 双十一：116电商节期间持续挖掘短视频电商潜力，订单量YoY+500%，买家数YoY+40%；搜索订单量YoY+70%；加速快品牌成长，GMV YoY+80%；品牌商家，通过店播进行私域沉淀，深入触达用户，116超级品牌日多个品牌活动全周期品牌自播GMV QoQ+238%。 外链开启，背景是快手电商生态成熟，在电商大促开放外链希望能进一步丰富供给。短期看开放外链对GMV贡献有限，也不是主要增长驱动，长期看会从用户体验角度评估，保持合作弹性。 Q：降本增效今年的成果评估？明年是否持续推进？集团盈利时间表？A：降本增效举措积极，国内业务提前两个季度盈利，运营利润环比持续攀升，得益于成本结构优化和运营效率提升，同时海外业务收入持续增长，运营亏损也大幅收窄。 在商业生态委员会领导下，公司会进一步促进商业化生态建设和系统融合，使得各业务资源使用效率提升，成本费用投入更好匹配不同业务发展需求。集团目前正在制定2023年预算，盈利时间表在明年3月的四季度业绩会会有更多分享。 Q：新业务方面，本地生活、快招工进展？A：本地生活升级为独立业务部门，目前主要工作：1）组织架构调整，跑通系统；2）优化交易链路、算法、用户体验，提升运营效率；3）开拓快手具有优势、用户需求能进一步满足和资源丰富的地区，打造MVP城市，严格控制投入量级。 目前本地生活主要投入在人员成本、业务发展初期给予的用户补贴和服务商分成，未来会不断动态调整阶段性投入规模。 快招工：升级为快聘业务，旨在加强品牌影响力。三季度扩充岗位丰富度，提升简历质量和岗位匹配度，活跃岗位数量QoQ+30%，除了工厂外，餐饮、家政、超市零售等活跃岗位三季度QoQ+70%。短视频岗位在三季度取得进展，简历占比从2Q22的10%提升到1/3。商业化方面，目前处于跑通商业模式阶段，尚未开启大规模变现，会在未来趋于成熟分享进展。 除了本地化和快招工外，公司会持续探索理想家、快相亲等形式，提供短视频和直播内容，满足用户在跟股东场景下服务需求。