1、咱们今年开拓了比较多区域性B端客户，是通过经销商开拓的还是总部直接对接的？大B、小B具体是怎样对接的？答：针对大B客户，由公司直接对接；中小B主要通过经销商和代理商，公司会对经销商和代理商提供相应的支持和服务，树立样板市场进行开拓。2、中小B这块开拓经销商时，是否有比如配置销售人员、为经销商赋能等措施来帮助经销商开拓市场？答：公司对中小B的支撑体现在以下几个方面：第一，在每个重点区域和重点城市配备相应的服务人员，之前做大B有一整套科学的管理体系和支撑体系；第二，为了尽快占领B端市场，特别是中小B市场，给予经销商扶持，这样可以快速在中小B扩大渠道增长以及市场占有率，目前这个策略起到了很好的作用，在疫情影响下量还是在持续增长，随着疫情的缓解以及公司在西南、华东地区样板市场的打造，相信中小B端的增速会越来越快。3、大B和中小B体量上的划分标准是怎样的？答：大B和中小B的划分主要根据企业知名度、规模(全国连锁门店数量)以及向公司进行的全年采购量综合划分，主要为大型餐饮连锁企业和知名的食品加工厂，剩下的B端客户为中小B，主要为团餐、中小餐饮企业和经销商。4、大B、小B和C端的占比情况如何？答：大B客户占比较高，超过50%，中小B的占比大概在30%-40%，C端占比相对较少，在10%左右。5、如果之后占领B端市场，咱们对于C端的规划或布局是什么样的呢？答：综合日本和美国的预制菜行业发展路径来看，国内预制菜正处于发展初期，中长期预制菜行业仍以B端需求为主。公司采取“BC兼顾，以B为主、以C为辅”的渠道策略。针对C端，将主要通过建设经销商网络，加快KA商超、生鲜超市、连锁便利店、冻品市场、龙大生鲜店的进店推广，实现C端市场覆盖。另外，公司将通过线上新零售及社区团购的形式加大C端的品牌打造。6、今年预制菜客户开拓情况大概是什么样的？答：一方面，公司不断地拓展大B端客户，与其进行深度合作，包括增加产品供货的品类、增加肉类蛋白的覆盖，这是今年在疫情影响下还能保持量的提升的原因。另一方面，公司通过在中小B端组建专业的预制菜队伍，给予经销商扶持，占领标杆市场，配备更为完善的销售和品控团队这几方面的支撑来加快对中小B的铺设。目前除了原有经销商承接下来的客户外，公司已开发预制菜经销商400家左右。7、目前预制菜产能布局情况是怎样的？答：公司的食品产能包括预制菜和高低温肉制品。预制菜整体有十几个亿的规模，目前所有的生食、熟食生产基地都可以用来做预制菜产能的辅助工作，未来会根据需要做相应的设备补充。食品板块有15.5万吨的产能，加上正在建设中的工厂，未来产能可达到33万吨/年。