行业报告 | 行业专题研究 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 1 轻工制造 证券研究报告 2022年05月20日 投资评级 行业评级 强于大市(维持评级) 上次评级 强于大市 作者 范张翔 分析师 SAC执业证书编号：S1110518080004 fanzhangxiang@tfzq.com 尉鹏洁 分析师 SAC执业证书编号：S1110521070001 weipengjie@tfzq.com 资料来源：聚源数据 相关报告 1 《轻工制造-行业专题研究:地产政策持续发力，看好疫情后家装刚需释放—家居板块数据跟踪报告2022年第四期》 2022-05-17 2 《轻工制造-行业研究周报:看好“2C+内销”家居龙头消费复苏，出口关 注 汇 率 和 关 税 政 策 变 化 》 2022-05-15 3 《轻工制造-行业研究周报:21年报及22年一季报综述发布，家居龙头业绩高增彰显韧性，包装企业多元布局贡献增量》 2022-05-08 行业走势图 天风问答系列：如何看轻工地产链投资机会？ 家居板块受疫情影响短期承压，看好疫后家装刚需持续释放。22Q1家居板块表现受疫情影响短期承压，参考20年情况，伴随疫情逐步控制有望逐季度恢复。22Q1顾家家居、欧派家居收入同比分别+20.05%、+25.60%，归母净利润同比分别+15.1%、+3.88%，疫情影响下龙头经营依旧稳健，床垫龙头喜临门一季度收入亦录得双位数增长。 收入确认、终端销售及开店短期或受疫情影响有所推迟，家装多为刚性需求，疫后有望持续释放。我们认为突发疫情一定程度上影响了公司收入确认节奏，部分订单或由于物流受阻无法及时确认收入；另一方面，疫情影响对线下门店销售，以及新开店速度产生短期影响，部分已签约门店或因疫情影响推迟装修/开业时间，门店增量以及重装进度同样有望在疫情后加速释放，叠加物流改善后订单逐步确认收入，收入端有望迎来修复。 预收账款及合同负债为零售端表现前瞻性指标，或可为后续零售收入确认提供一定参考。22Q1喜临门、欧派家居、索菲亚、志邦家居预收账款及合同负债总额同比分别+24.31%、+39.30%、+55.29%、+21.93%。与20年疫情爆发初期比较，头部公司纷纷布局新零售，更加重视多元渠道的拓展，采取更多线上营销方式为线下蓄积流量，或可为未来转化为订单收入奠定基础。 中长期看，品类渗透率及行业集中度仍有较大提升空间。2017年定制橱柜渗透率约为60%，衣柜约为30%。根据CSIL的统计，发达国家床垫渗透率达到85%，而中国床垫渗透率仅60%。功能沙发，从量的角度2019年国内功能沙发销售量渗透率约4.4%，从销售额角度国内功能沙发渗透率约为12%，而2019年美国功能沙发渗透率为41.5%。根据我们测算，2020年零售市场欧派厨柜、索菲亚衣柜市占率分别为6%、5%，2020年工程橱柜市场志邦、欧派市占率分别为4%、6%；2020年喜临门、慕思内销床垫市占率分别为4%、7%。龙头市场份额提升仍有较大空间。 龙头资源投放充分，全渠道布局、精细化管理、经销商赋能的能力远超同行，渠道集中度持续提升。渠道下沉和空白市场布局依旧在进行，我们认为在家居物业自然客流下滑的背景下，龙头企业通过增加门店数量、扩大经营面积、对经销商持续复能、加大营销投入等方式，市场份额有望加速提升。 产品拓展方面，一方面，消费者对品牌认知度持续提升，头部品牌设计研发投入多，智造能力强，品类拓展更顺利。另一方面，行业从单品竞争走向多品类、一体化的竞争趋势，头部企业供应链、规模化集采优势逐步凸显。头部企业陆续推出包含了定制、软体、家电等多元品类的套餐，家居、家电品牌强强联合，既符合消费升级趋势下消费者对品牌的需求，同时也体现了头部企业规模化集采的优势、以及对供应链的整合能力。 伴随地产调控政策逐步放松、调节力度持续加大，地产预期有望向上修复，地产链或将持续受益。目前家居板块估值处于历史底部区间，我们认为家居标的合理PE区间为20-30X，估值或具备回升空间。坚定看好“内销+2C”为主的家居龙头，通过加密零售网络占据终端流量入口，运用精细化管理能力及数字化工具助力渠道效率逐步提升，持续深耕零售渠道；凭借优秀的制造能力和供应链优势，不断丰富产品矩阵，通过套系化销售推动客单价提升。得益于渠道端、产品端优势不断巩固，龙头企业份额有望持续提升。软体板块推荐【顾家家居】【喜临门】，定制板块推荐【欧派家居】【索菲亚】【志邦家居】。 风险提示：疫情反复超预期，地产交付不及预期，原材料价格波动风险，行业竞争加剧等。 -27%-22%-17%-12%-7%-2%3%2021-052021-092022-012022-05轻工制造沪深300 行业报告 | 行业专题研究 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 2 重点标的推荐 股票 股票 收盘价 投资 EPS(元) P/E 代码 名称 2022-05-20 评级 2021A 2022E 2023E 2024E 2021A 2022E 2023E 2024E 603008.SH 喜临门 27.45 买入 1.44 1.85 2.41 3.14 19.06 14.84 11.39 8.74 603816.SH 顾家家居 65.67 买入 2.63 3.28 4.03 4.93 24.97 20.02 16.30 13.32 603833.SH 欧派家居 119.08 买入 4.38 5.08 5.86 6.96 27.19 23.44 20.32 17.11 002572.SZ 索菲亚 21.46 买入 0.13 1.52 1.85 2.19 165.08 14.12 11.60 9.80 603801.SH 志邦家居 19.73 买入 1.62 1.95 2.38 2.95 12.18 10.12 8.29 6.69 资料来源：wind，天风证券研究所，注：PE=收盘价/EPS 行业报告 | 行业专题研究 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 3 如何看轻工地产链投资机会？ 家居板块受疫情影响短期承压，看好疫后家装刚需持续释放 22Q1家居板块表现受疫情影响短期承压，参考20年情况，伴随疫情逐步控制有望逐季度恢复。由于家居消费重视线下体验，后续订单完成高度依赖现场安装、交付，因此本次疫情对一季度家居板块收入及利润端的整体表现造成了一定影响。参考20年情况，20Q1受疫情影响收入同比显著下滑，二季度起头部企业迅速修复，顾家家居、喜临门、欧派家居、志邦家居20Q2收入增速分别为0.91%、3.98%、6.91%、22.22%，均由负转正，此后呈现逐季度改善趋势。 顾家家居、欧派家居一季度超预期，龙头经营稳健、韧性彰显。22Q1顾家家居、欧派家居收入同比分别+20.05%、+25.60%，归母净利润同比分别+15.1%、+3.88%，疫情影响下经营依旧稳健，床垫龙头喜临门一季度收入亦录得双位数增长。收入确认、终端销售及开店短期或受疫情影响有所推迟，家装多为刚性需求，疫后有望持续释放。我们认为突发疫情一定程度上影响了公司收入确认节奏，部分订单或由于物流受阻无法及时确认收入；另一方面，疫情影响对线下门店销售，以及新开店速度产生短期影响，部分已签约门店或因疫情影响推迟装修/开业时间，门店增量以及重装进度同样有望在疫情后加速释放，叠加物流改善后订单逐步确认收入，收入端有望迎来修复。 图1：家居板块分季度营业收入（亿元） 图2：家居板块分季度归母净利润（亿元） 资料来源：wind，天风证券研究所 资料来源：wind，天风证券研究所 表1：家居板块公司单季度收入及增速（单位：百万元） 20Q1 20Q2 20Q3 20Q4 21Q1 21Q2 21Q3 21Q4 22Q1 顾家家居 2,287.72 2,573.65 3,683.34 4,121.27 3,781.96 4,234.05 5,209.12 5,116.82 4,540.19 -6.99% 0.91% 33.23% 24.18% 65.32% 64.52% 41.42% 24.16% 20.05% 喜临门 724.69 1,251.11 1,477.01 2,170.47 1,250.18 1,856.70 1,935.81 2,729.16 1,404.61 -13.58% 3.98% 12.78% 42.80% 72.51% 48.40% 31.06% 25.74% 12.35% 欧派家居 1,430.02 3,535.52 4,766.07 5,008.08 3,299.58 4,900.60 6,201.71 6,039.71 4,144.23 -35.09% 6.91% 18.40% 25.26% 130.74% 38.61% 30.12% 20.60% 25.60% 索菲亚 763.39 1,791.46 2,539.40 3,258.58 1,760.28 2,539.64 2,943.85 3,163.32 1,998.51 -35.58% -8.48% 17.07% 37.23% 130.59% 41.76% 15.93% -2.92% 13.53% 志邦家居 326.42 898.02 1,147.83 1,468.17 682.51 1,225.72 1,413.94 1,830.62 758.74 -21.19% 22.22% 41.87% 46.21% 109.09% 36.49% 23.18% 24.69% 11.17% 金牌厨柜 267.20 561.47 786.54 1,024.64 485.09 841.80 892.63 1,228.25 568.70 -3.93% 10.69% 30.75% 38.75% 81.55% 49.93% 13.49% 19.87% 17.24% 皮阿诺 180.06 333.94 496.12 483.50 346.25 498.23 472.54 506.64 236.01 行业报告 | 行业专题研究 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 4 -15.52% -2.26% 9.55% 4.25% 92.29% 49.20% -4.75% 4.79% -31.84% 好莱客 187.39 553.16 665.57 777.18 567.81 956.22 904.63 942.30 615.22 -48.30% -3.81% 7.53% 16.23% 203.00% 72.86% 35.92% 21.25% 8.35% 曲美家居 839.42 918.52 1,143.33 1,377.45 1,149.12 1,364.31 1,229.31 1,330.52 1,312.91 -16.48% -8.71% 14.56% 8.46% 36.89% 48.53% 7.52% -3.41% 14.25% 资料来源：wind，天风证券研究所 预收账款及合同负债为零售端表现前瞻性指标，或可为后续零售收入确认提供一定参考。由于会计准则调整，为统一可比口径，我们统计各公司预收账款及合同负债合计金额，22Q1喜临门、欧派家居、索菲亚、志邦家居预收账款及合同负债总额同比分别+24.31%、+39.30%、+55.29%、+21.93%。与20年疫情爆发初期比较，头部公司纷纷布局新零售，更加重视多元渠道的拓展，采取更多线上营销方式为线下蓄积流量，虽然暂时无法确认为当期收入，但是通过抖音、微信视频号、小红书等平台的营销宣传一方面有利于持续扩大品牌影响力、抢占消费者心智，另一方面通过交订金、填预订信息表等方式提前锁定潜在客流，或可为未来转化为订单收入奠定基础。 表2：家居板块公司预收账款、合同负债合计金额及其增速（单位：百万元） 20