自有品牌的未来自有品牌2020 年情报报告 目录3自有品牌的持久力迈克尔·泰勒的消息4COVID-19 催化自有品牌增长疫情前自有品牌势头加速6行业现状自有品牌的数字8新的家庭名称自有品牌超越消费者选择12投资差异化加倍投资自有品牌16部门中断自有品牌的新兴机会20创新的所有权从快速追随者到率先上市22扩大自有品牌足迹模糊在线和离线26您的自有品牌手册未来成功的基本行动2 自有品牌的持久力来自迈克尔·泰勒的信息，戴蒙总裁202肯定会成为前所未有的。进入年，行业已经面临经济不确定性、动荡的政治气候、新法规以及不断变化的购物者对零售商和品牌提出更多要求的不利因素。然后全球大流行彻底颠覆了 2020 年的计划，需要重新设置零售店。COVID-19 爆发引发了一系列快速变化的购买模式、普遍的供应链挑战以及零售业务的巨大变化，这需要在这个困难时期为公众提供支持的速度和敏捷性。零售商在为购物者提供解决方案以平息他们在接受并适应新现实时的恐惧方面发挥了重要作用。当我们反思这一历史性的动荡时期时，始终如一的学习仍然存在——自有品牌的成熟能力以无与伦比的价值为购物者提供可拥有且可靠的解决方案，尤其是在他们最需要的时候。这就是更广泛的自有品牌叙事一次又一次地得到加强。谈到持久力，只有自有品牌才能让零售商度过零售风暴并在另一边变得更强大。虽然达到这一点是一个演变，但事实是，自有品牌正在为该行业设定步伐。随着劣质仿冒品和消费者的注意，它们与传统相去甚远。购物篮已经从根本上改变，有利于自有品牌，只有 6% 的购物者表示他们只购买民族品牌。但现在不是零售商满足于自有品牌桂冠的时候。零售商的实力越来越多地与其自有品牌计划相关联，这意味着现在是时候依靠自己的品牌，抓住这个消费者机会并投资以将您的计划提升到一个新的水平。可以肯定的是，这是一个很大的问题。零售商应该将重点转移到哪里并下注？这就是随附的 2020 年版 Daymon 自有品牌情报报告的用武之地。它提供了对自有品牌未来的内部展望，以及对于零售商取得成功和定位自己以实现长期可持续增长至关重要的新兴战略.“谈到持久力，只有自有品牌才能让零售商度过零售风暴，并在另一边变得更强大。”当我们试图在 2020 年上半年翻页并迈向未来时，事实仍然是，自有品牌将继续成为 2020 年及以后成功的关键。阅读报告后，我鼓励您通过 MichaelTaylor@daymon.com 与我联系，以了解有关 Daymon 如何帮助您推动自有品牌计划的更多信息。 COVID-19 促进自有品牌的增长大流行前的自有品牌势头在新常态中加速事实证明，将 2020 年归类为又一个颠覆性的年份是轻描淡写的。虽然只进行了一半，但很明显COVID-19 从根本上改变了消费者的行为反过来，又推动了与新生活方式和购物需求相称的持久零售重置。在大流行的最初阶段，零售商面临需求和库存采购的巨大激增，与缺货作斗争，并根据最新消息和指导做出日常决策，以维护健康和福祉他们的同事和客户。零售商实施了购买限制，减少了商店营业时间和容量，并将资源转移到在线服务上，以跟上快速变化的购买模式。现在，随着第二波浪潮的威胁迫在眉睫，消费者在应对 COVID-19 对其个人生活的直接和长期影响时被迫接受新常态，而零售商则试图维持销售并为其提供服务客户在安全的环境中。那些以自有品牌解决方案领先的企业将继续赢得购物者的青睐。虽然没有专门针对 COVID-19，但本报告将显示自有品牌已经准备好进入 2020 年。超过一半的购物者表示他们专门为其自有品牌选择了一家商店，89% 的人表示他们信任自有品牌和民族品牌一样多，86% 的人认为自有品牌的质量等于或优于民族品牌。当 COVID-19 来袭时，自有品牌的实力和相关性变得4 更明显。在大流行最严重的时候，由于缺货和收入限制，我们看到了品牌的重大转变。研究表明，70% 的购物者购买了新的或不同的品牌COVID-19 的结果，28% 的人报告了在计划永久承诺时从品牌转换中获得的积极体验。特别是，消费者在此期间越来越多地转向自有品牌来解决他们的需求，随着销售增长超过民族品牌（19% 对 17%），份额增加而牺牲了民族品牌（0.2 对 -0.2） .这种自有品牌的势头将远远超过 COVID-19 的日子。当我们思考“新常态”或 COVID-19 之后的生活时，自有品牌对消费者来说将更加重要，因为他们面临着解决大流行的经济和社会后果的问题。鉴于我们正在进入历史上最严重的经济衰退之一，大约三分之一的美国家庭在财务上受到影响，在价格敏感度不断上升的情况下，自有品牌的价值和可靠性将变得更加重要。事实上，50% 的购物者认为他们已经看到由于 COVID 导致价格上涨，其中 85%其中经济上受到大流行的影响。考虑到预算收紧和对价格虚高的看法，购物者将更倾向于选择自有品牌，因为他们希望在不影响质量的情况下增加收入。加上预算敏感性，消费者不得不从根本上改变他们的购物行为和消费习惯，以应对他们的新现实。近十分之六的购物者期望在家吃饭更多，34% 的人预计会购买更多食品储藏室必需品，这表明杂货需求和新产品试用将继续上升。这提出零售商有更多机会与自有品牌一起提供具有成本效益和创新的解决方案，以满足不断变化的需求，并为充分利用新的家庭生活方式提供灵感。此外，在大流行高峰期间，从实体店向在线的快速转变似乎已将购物者转变为电子商务。超过十分之八的购物者计划购买相同数量或更多的食品和非食品产品未来上线。这一点尤其值得注意，因为它与给定的自有品牌有关，它们历来在数字平台上没有代表。对自有品牌买家的消费者研究表明，十分之七的人将继续在线购物，从而为零售商扩大自有品牌计划的覆盖面创造了新机会。通过采用这些替代购买途径，整个自有品牌的足迹将扩大以推动市场增长。简而言之，COVID-19 时代进一步推动了自有品牌向前发展，没有任何迹象的减速。虽然本文的研究和由此产生的观点是在大流行前准备好的，但对自有品牌的见解和前景再真实不过了。在这个行业历史的关键时刻，零售商拥有前所未有的能力，可以通过自己的品牌提供有价值和有价值的解决方案，从而培养长期忠诚度。请记住，客户购买的自有品牌越多，他们对该商店的忠诚度就越高。我们 Daymon 看好自有品牌的未来，并邀请您与我们合作，以充分发挥您的潜力自有品牌计划。 183B 美元的自有品牌年化销售额行业现状按数字计算的自有品牌......19.2% 美元份额自有品牌销售增加 5%一年又一年自有品牌增长速度快 2 倍超过国家品牌自有品牌贡献2 倍以上超过他们的零售增长份额6 与民族品牌相比，消费者告诉我们......82%55%89%87%86%说自有品牌现在具有更好的价值说自有品牌更好地满足他们的需求信任自有品牌同样多或更多说自有品牌品种即使不是更好也一样好说自有品牌质量即使不是更好也一样好 第1章：新的家庭名称自有品牌超越消费者选择吨不可否认，自有品牌正在引领当今零售业的步伐，其在行业增长中的预期份额几乎是其预期的 2 倍。民族品牌定义购物之旅的日子已经一去不复返了。在超越了传统品牌的声望之后，消费者对大型 CPG 玩家变得越来越不可知论，而是根据最适合他们需求的方式做出购买决定。恰当的例子——Daymon 的研究表明，只有 6%的购物者今天专门购买国家品牌，这意味着现在几乎每个人都购买自有品牌。此外，超过三分之一的人表示自有品牌占据了他们购物车的大部分，在过去 2 年中增长了 11%。随着势头的增长，力量平衡正在迅速转向自有品牌。8 不用说，这种动态并不总是在起作用。自有品牌已经走过了 50 年的历程，从 1970 年代的低成本仿制药发展成为今天的真正消费品牌。越来越多的消费者倾向于自有品牌，并欣赏它们的质量和体验属性，而不是它们的低价遗产。这种思维方式的转变，加上随着时间的推移在改善自有品牌方面取得的重大进展，使国家品牌和自有品牌之间的竞争环境更加公平，钟摆越来越有利于自有品牌。只有6%的人独家购买民族品牌 一个根据 Daymon 的独家 2020 年自有品牌调查，国家和私人之间的消费者看法几乎没有差异品牌，差距正在迅速缩小。事实上，87% 的消费者对自有品牌的评价与国家品牌相同，甚至更高，这表明过去 2 年对自有品牌的好感度增加了 9%。具体而言，消费者越来越多地与自有品牌建立联系，并将其视为符合其生活方式和独特需求的真正品牌。消费者正在转向自有品牌说自有品牌适合他们的生活方式一样多或超过民族品牌 7% 以上过去 2 年将自有品牌视为他们自豪地服务的品牌与民族品牌一样多或更多 超过 6%过去 2 年说自有品牌是一样的时髦的甚至超过民族品牌 超过 15%过去 2 年10 随着增长持续超过民族品牌并且没有放缓的迹象，自有品牌将从民族品牌那里获得越来越多的份额，以超越整个商店的消费者选择。随着零售商继续抓住这一时机投资自有品牌并增强竞争优势，自有品牌有望取代国家品牌成为家喻户晓的新品牌。美元销售额变化滚动销售趋势876543212016民族品牌自有品牌2020自有品牌正处于不可阻挡的增长轨道上 第2章：投资差异化加倍投资自有品牌自有品牌曾经是一种沉默的策略，现在已成为零售业的关键购买影响者和差异化因素。 Daymon 发现零售商的实力与其自有品牌计划相关。事实上，四分之三的购物者表示，零售商的自有品牌直接反映了他们零售商。自有品牌代表零售商的名字，如果以正确的方式执行，它们将成为商店选择背后的驱动力。领先的零售商正在接受这一新现实，并从他们的自有品牌投资中获得回报。 71%在这些最好的地方购物的消费者-一流的零售商表示，他们在商店专门为自有品牌购物。71%的消费者在一流零售商处购物的人专门为其自有品牌购物12 此外，客户购买的自有品牌越多，他们对该商店的忠诚度就越高。 Daymon 的买家转化分析证明，拥有强大自有品牌计划的零售商成功地将购物者转化为他们最有价值的客户。钱包的购物者份额50%12%重度自有品牌买家所有其他买家在将大量自有品牌买家与所有其他购物者进行比较时，Daymon 发现他们总购物金额的 50% 用于该零售商，而在其商店中的其他购物者中这一比例仅为 12%。要点是，自有品牌建立了一个专门的追随者，民族品牌不容易复制。 质量十分之六说自有品牌质量有所提高设计十分之四说自有品牌包装的吸引力有所提高晋升+16%自有品牌循环广告块的增加人们越来越认识到自有品牌的力量，引发了对该行业的重新关注，越来越多的零售商加倍关注自有品牌。这些零售商已经接受了消费者对自有品牌日益增长的亲和力，并相应地重新确定了资金、货架空间和资源的优先级。零售商正在投资自有品牌......购物者已注意到14 随着这些转变，出现了以消费者为中心的新方法，将自有品牌概念化和商业化，包括清理产品标签、重新设计包装和重新思考自有品牌营销组合，以更紧密地与不断变化的购买路径保持一致。越来越多的零售商正在接受这些举措。例如：中西部批发分销商和杂货零售商 SpartanNash 在其自有品牌计划中引入了清洁成分倡议，专注于减少成分列表和清洁、易于阅读的标签的简单产品，以应对向更健康的生活方式的转变。全国折扣零售商 Dollar General 一直在扩大其品牌重塑和重新设计整个商店的自有品牌包装的力度，以适应消费者在婴儿、健康和美容以及更适合您的食品等类别中不断变化的需求。为应对数字中介日益增长的影响力，连锁超市 Albertsons 与 Pinterest 合作，通过结合店内和移动发现来打造 360° 数字体验，突出其自有品牌产品并激发新的使用场合。虽然只是跨渠道进行的许多新的自有品牌投资的几个例子，但很明显，零售商已经超越了自有品牌作为单纯的利润游戏，将自有品牌作为目的地驱动力，从而为自有品牌继续颠覆零售业铺平了道路.零售商正在重新优先考虑货架空间以支持自有品牌货架空间份额20162020国家的品牌自有品牌 第3章：部门中断自有品牌的新兴机会乙为了响应不断变化的购物者和行业期望，实体零售正在从根本上重新定义。专卖店越来越小，越来越城市化。外围部门正