2024小红书彩妆营销指南

焕彩新生小红书彩妆趋势品类洞察营销指南主讲人薯名：維拉 祥琼小红书商业部中国美妆行业平台专家 目录新风渐起｜品类新趋PART 01PART 02PART 03PART 04焕彩新生｜小红书彩妆行业洞察乘风共舞｜营销玩法驭风而行｜优质案例 焕彩新生｜小红书彩妆行业洞察PART 01 小红书成为彩妆趋势品类人群的聚集地 覆盖人群达千万量级#彩妆趋势品类人群遮瑕人群辣妹风人群轻奢人群亲友聚会人群收缩毛孔人群明星同款人群换季人群出游穿搭人群祛痘人群下午茶人群小众风格人群黄金首饰人群体验式过年人群浪漫喜事人群饮料DIY人群补充维生素人群抗老人群潜在养宠意向人群核心人群兴趣人群兴趣人群泛人群泛人群拇指粉扑泪沟消失术定妆喷雾油漆底妆彩妆流行黑话在小红书涌现&热议CCTV公式修容法腮红潦草化妆法 遇事不决小红书，用户搜索心智悄然改变 洞见搜索流量新蓝海#小红书每月寻求购买建议用户数1.2亿TA们带着被种草的心态期待有用的产品信息小红书月均用户搜索渗透70%TA们的搜索心智逐渐增强更有“搜索主动权”小红书先“泛搜”再“精搜”的用户占比64%从“泛搜”到“精搜”TA们通过搜索影响消费决策*泛搜：指模糊搜索品牌词以外的词汇，如功效词、场景词等寻找信息、消费灵感*精搜：指通过品牌词精准搜索查询某品牌下的产品或品牌，具有直接的指向性 用户购物心智快速累积 从种草到转化 小红书为品牌创造全新增量#1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 K播 店播 笔记 搜索其他 2023小红书国货彩妆 电商各场域成交占比国货彩妆生意迎高速井喷*柱状大小：GMV体量成交千万级买手美护标杆买手27倍 2023双十一买手和主理人同比增长3.3倍 2023双十一购买用户数同比去年增长 崛起中的国货彩妆 彩妆小品类&工具类成为高速增长的机会赛道#2023小红书彩妆品类竞争格局口红/唇膏/粉底液/唇釉等重点品类增长放缓口红|唇膏唇釉粉底液|粉底膏眼影气垫腮红粉饼蜜粉|散粉遮瑕妆前|隔离高光睫毛膏卧蚕笔眼线阴影眉笔|眉粉|眉膏|眉胶定妆喷雾唇笔纵轴︓搜索增长率︵同比︶横轴：搜索量唇部精华假睫毛｜睫毛夹镊子粉扑双眼皮贴气泡大小：新发布笔记数高增长高供给化妆刷粉底铲美甲工具202120222023YOY+145%YOY+57%2021-2023彩妆小品类&工具类搜索热度连年攀升 瞄准彩妆趋势品类品牌如何借巧劲高效入局乘势而为 扬帆蓝海 赛道机会点生意增长点行业洞察受众分析内容洞察搜索洞察市场机会商品笔记品牌店播KOL直播搜索承接主理人直播 PART 02新风渐起｜品类新趋 素描多用｜膏状热度增速最快，眉间用色更出跳2023眉部彩妆品类热度分析X轴：搜索量（pv）Y轴：搜索增长率眉笔眉粉染眉膏眉蜡眉胶眉毛雨衣搜索同比+37%气泡大小：新增笔记数搜索同比+160%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%700.00%800.00%01,0002,0003,0004,0005,0006,000灰棕色棕色黑色大地色灰色深棕色粉色蜜咖棕紫色咖棕色笔记阅读量同比增长率-1 0 0.0 0%-5 0 .00 %0.00%50.00%100.00%150.00%050,000100,000150,000200,000250,000防水防汗自然不掉色持妆防水防汗仍为首位需求持久热度迅速上涨+116%+84%2023眉笔颜色热度+323%+409%2023眉笔使用需求热度眉笔 眉笔一笔画全妆Buff全开，新手友好&入门平价卖点更受欢迎眉笔修容眉笔画下睫毛眉笔画卧蚕眉笔画发际线近半年「眉笔画发际线」相关阅读量同比上涨12倍环比近百倍排名关键词1新手2学生3化妆师4手残党5新手小白6初学者7懒人8日常通勤9打工党10无眉星人2023「眉笔」笔记关联人群热门内容沟通角度0失误画眉公式无中生眉教程妈生眉速成法 光彩点睛｜高热「灵魂之笔」，多元场景演绎眼间粼粼波光卧蚕笔提亮持久立体顺滑放大双眼不显脏水光感消肿珠光感搜索同比59%+搜索同比45%+2023卧蚕笔功效/功能需求2023卧蚕笔热门颜色&场景粉色系香槟/珠光色棕/肤色约会场景聚会场景日常通勤 多元需求「催化」品类创新、手法进阶，百变眼妆自如切换卧蚕笔卧蚕盘爆闪卧蚕笔搜索同比192%+双头卧蚕笔搜索同比164%+带闪卧蚕笔搜索同比1515%+下至卧蚕画法教程搜索同比1926%+反向卧蚕画法 神彩勾勒｜膏/粉状质地眼线品类热度走高，分肤痛点显著眼线笔2023「眼线」相关品类搜索占比眼线雨衣眼线粉眼线液眼线膏眼线胶笔眼线笔搜索占比47%搜索同比85%+眼线笔笔记关联热门功效&痛点TOP1 不晕染TOP2 防水TOP3 不出水TOP3 不晕妆TOP4 防油油皮人群易敏人群干皮人群人群痛点眼皮出油｜易晕妆人群痛点眼周敏感｜防水人群痛点皮肤拉扯感｜顺滑度 鲜艳色彩搭配不同场合及个性需求，成为进阶妆感「点睛之笔」眼线笔2023眼线笔各颜色热度-1 0 0.0 0%-5 0 .00 %0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000100,000棕色系红色系黑色系粉色系白色系蓝色系紫色系绿色系彩色系灰色系黄色系笔记阅读量同比增长率+184%+47%+28%红色系眼妆2023「眼线画法」站内关联热搜+125%倒勾眼线+337%全包眼线+1219%小猫眼眼线+121%倒勾眼线 睫间养护｜用户睫毛养护意识日渐增强，带动新品类热度上涨睫毛膏站内关联49w篇+笔记2023笔记阅读总量超30亿+气泡大小：新增笔记数Y轴：搜索增长率X轴：搜索量（pv）睫毛夹睫毛打底睫毛增长液睫毛雨衣钢管睫毛膏睫毛修护液2023睫毛各品类热度搜索同比+96%搜索同比+62%61%76%#睫毛受损/损伤相关搜索年同比#睫毛修护/修复相关搜索年同比 睫毛膏防汗、定型功效搜索增速亮眼，关注上妆妆效更关注温和卸妆2023睫毛膏各功效热度搜索指数(pv)同比增长率-150.00%-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%020000 040000 060000 080000 010000 0012000 00不晕染纤长浓密防水定型卷翘持久不脱妆防汗+84%+61%TA们更为关注刷头睫毛膏刷头年搜索同比38%+TA们更为关注卸妆睫毛膏怎么卸年搜索同比979%+ 一管多效｜外显妆效内需滋养，唇部抗衰、护唇心智成熟唇部精华品类搜索总量增长7.1倍2023唇部精华搜索指数品类关联笔记发布增长12.3倍2023唇部精华新发布笔记量唇部精华功效内容热度显气色补水透亮修护水润润唇显色持久提亮淡化唇纹清透提气色保湿显白护唇滋润TOP1TOP2TOP3排名较上年提升7位排名较上年提升11位 唇部精华人群&唇肌细分，衍生出唇部高阶妆养需求2023唇部精华各属性笔记阅读人群颜色场景成分妆容风格包装气味阅读量占比41%阅读量占比26%唇部精华品类人群笔记内容需求洞察通勤党都市丽人唇部敏敏星人唇纹深/起皮科学成分党孕妇/医美人群关注成分科普讲究功效搭配学生党/新手党高校人群#精华入唇2023内容阅读同比+1176%追求高级妆感也要高效润养干敏唇精简护唇寻求「烂嘴救星」干注重性价比整体妆面协调度#孕妇唇部精华2023搜索同比+98%#唇炎唇部精华2023搜索同比+329%#平价唇部精华2023内容阅读同比+94% 简法美学｜一颗即出彩，热度大爆发的懒人心头好多用膏2022-2023多用膏品类搜索趋势搜索同比提升634%笔记发布同比提升937%1月1日4月1日7月1日10月1日20232022双旦双11&双旦春夏出行上妆教程色号测评秋冬试色开箱分享出游妆容站内热门笔记趋势******站内笔记词云Ø头部玩家心智突出Ø温柔显白需求显著Ø一膏多用全妆热议 低饱和色系戳中TA们心尖尖，是通勤补妆的心头好多用膏裸杏色灰粉色奶茶色奶杏色豆沙色肉桂色裸粉色奶橘色烟粉色裸棕色多用膏笔记内容洞察场景&人群颜 色妆效&功效爱它小巧随用 便携补妆修容消肿显白遮瑕持妆显色提亮自然显嫩显气色TOP1TOP2TOP3多用膏热搜妆效&功效多用膏热搜颜色爱它自然原生 氛围叠加爱它消肿速成 单颗成妆 持久妆容｜定妆赛道亮眼新星，新手友好，大促心智显著定妆喷雾2022-2023定妆喷雾搜索趋势1月1日4月1日7月1日10月1日2022年2023年618双11618搜索同比59%双11搜索同比35%粉底液+定妆喷雾+散粉+定妆喷雾X全脸锁妆+T局部加固站内热门笔记洞察胶水定妆法油漆定妆法X+T定妆法 定妆喷雾因「肤」制宜心智凸显，细分化定妆应运而生定妆保湿持妆控油细腻服帖持久滋润补水轻薄自然防水水润不卡粉清爽Keep住水润妆感 保湿清透是关键干皮干皮人群热门笔记功效油皮定妆持妆控油保湿细腻服帖持久滋润防水补水清爽轻薄不脱妆自然防汗控油吸油基本功清爽告别「大花脸」油皮人群热门笔记功效敏感肌无酒精定妆喷雾近半年搜索环比+152%油痘肌不闷痘不致痘是核心诉求站内热门笔记洞察防晒+定妆养肤+定妆提亮+定妆注重内养外锁修复皮肤屏障受损藏红花/栀子花/雪莲花防晒剂+成膜剂隐形防晒UV防护精华成分入妆妈生感清透妆感通透焕亮 颊彩塑颜｜高融肤度腮红膏备受关注，腮紫腮蓝搜索高热腮红2023腮红各细分品类热度腮红膏气垫腮红液体腮红腮红泥粉状腮红气泡大小：新增笔记数Y轴：搜索增长率X轴：搜索量（pv）高搜索高讨论+403%搜索同比+293%2023/1/12023/4/12023/7/12023/10/1渐变腮红偏光腮红腮黑腮黄腮蓝腮绿腮紫渐变腮红搜索同比108%腮黑搜索同比490% 腮红寻求腮红公式也偏爱「潦草式化妆」，既要又要背后需求多样一面是腮红上妆 公式加乘TA们寻求专业技巧&高阶手法腮红公式搜索同比98%化妆师腮红搜索同比42%一面是潦草腮红画法 备受追捧TA们也向往「精致懒」高效get全妆2700%#潦草腮红大法/画法新发布笔记数年同比 妙手生花｜品类细分「翘」动热度飙升，击中懒人需求假睫毛2023假睫毛热搜词排名搜索词1假睫毛推荐2假睫毛怎么贴3磁吸假睫毛4假睫毛胶水5贴假睫毛教程6单眼皮假睫毛7小恶魔假睫毛8假睫毛推荐自然9贴假睫毛10狐系假睫毛11懒人三部曲假睫毛12假睫毛怎么卸13肿眼泡假睫毛14怎么贴假睫毛15免胶假睫毛16假睫毛胶水推荐17免粘假睫毛18自然假睫毛19假睫毛推荐平价20新手假睫毛即戴即美磁吸假睫毛年搜索同比+758%懒人福音免粘假睫毛年搜索同比+1909%量大实用睫毛书年搜索同比+580%强支撑可重复不遮瞳不扎眼「免粘假睫毛」用户诉求热门笔记 假睫毛「甜野双修」狐系搜索猛增，小恶魔款成全年最热搜索分睫型热门关联妆容清冷妩媚并存狐系x新中式个性玩色态度尽显漫画睫x渐变洋娃娃即视感小恶魔xDoll感2023假睫毛各睫型热度小恶魔三部曲狐系太阳花麦穗猫耳|猫耳朵鱼尾仙子|仙子毛|仙子睫漫画|漫画款小火苗横轴：搜索量纵轴︓搜索增长率︵同比︶+5978%气泡大小：新增笔记数 自然无痕｜肿眼泡松眼皮星人需求攀升，妆教干货内容高热双眼皮贴2023双眼皮贴热搜词单眼皮肿眼泡双眼皮贴肿泡眼贴双眼皮贴隐形双眼皮贴肿泡眼双眼皮贴双眼皮贴推荐隐形肿眼泡双眼皮贴教程内双肿眼泡双眼皮贴单眼皮双眼皮贴怎么粘双眼皮贴推荐肿眼泡双眼皮贴教程内双眼皮贴怎么贴双眼皮贴怎么贴新手双眼皮贴推荐双眼皮贴肿眼泡阅读同比+41%2023不同眼况/眼形搜索量松眼皮双眼皮贴大小眼双眼皮贴内双双眼皮贴单眼皮双眼皮贴肿眼泡双眼皮贴搜索同比增长5倍+搜索同比增长27倍+橄榄形月牙形宽窄形适用肿眼泡月牙形单弧形适用单眼皮月牙形双弧形适用自然形小双眼皮前窄后宽形适用眼尾下垂前宽后窄形适用内双眼皮双眼皮贴怎么用相关笔记3w篇 上妆搭子｜用法术业有专攻的底妆「最强辅助」粉扑2023各粉扑类型搜索量皮面/拇指迷你粉扑高增长遮瑕力清透感干用湿用配合散粉/粉饼使用配合粉饼/腮