小红书2023香水香氛营销通案

闻香而来预见嗅觉经济新风向2023.05小红书2023香水香氛营销通案 目录CONTENT01020304行业格局香氛趋势人群洞察营销策略 市场/格局/竞争行业格局# 2025年香水市场规模预估超300亿，小红书成为香水种草重要阵地自2022年起，市场香水市场年增速预估保持在20%，小红书种草受消费者关注789810913616920725030021.9%25.6%11.2%24.8%24.3%22.5%20.8%20.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%05010015020025030035020182019202020212022E2023E2024E2025E市场规模同比增长数据来源：艾媒数据中心40%39%35%22%20%13%12%12%11%专柜/品牌店铺小红书香评朋友同事推荐品牌官方宣发社媒素人分享购买平台买家秀kol推荐带货明星代言搜索引擎数据来源：voguebusiness（亿） 香水大盘热度持续上升，节日节点热度明显21年vs22年搜索指数增长26%，23年Q1增长20%情人节618七夕11.11圣诞520数据来源：小红书数据中台，2022全年2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/121年22年23年q1 2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/121年22年23年Q122年阅读渗透指数增长44%，笔记增长82%情人节618七夕11.11圣诞520内容呈现爆发式增长，阅读分享指数激增，节日高峰值数据来源：小红书数据中台，2022/01-2023/03 口红/唇膏唇釉粉底液/粉底膏眼影香水气垫遮瑕腮红高光阴影固体香膏香水套装-100,000,0000100,000,000200,000,000300,000,000400,000,000500,000,000600,000,00002004006008001,000彩香赛道竞争激烈，香水热度发力追赶彩香行业重点品类现状纵轴︓类目搜索指数横轴：类目新增笔记数气泡大小：类目品牌数量数据来源：小红书数据中台，2022/10-2023/04高供给高需求机会多潜力大 固体香膏香水套装香薰香膏护手霜-香身体乳-香01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,000-50,000050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000香水香水带动关联品类，香薰及个护多赛道生长以香破圈香水及关联品类现状纵轴︓类目搜索指数横轴：类目新增笔记数气泡大小：类目品牌数量数据来源：小红书数据中台，2022/10-2023/04高供给高需求机会多潜力大 CHANELJO MALONETOMFORDGIORGIO ARMANIYSLDIPTYQUEDIORBULGARIGUCCILANCOMEGUERLAINHERMESBYREDOMaison MargielaROEWE20,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000180,000200,000200,0002,200,0004,200,0006,200,0008,200,00010,200,000各阶段香氛品牌竞争激烈，国际品牌及新消费品牌同步增长国际品牌热度TOP15纵轴︓新增笔记数横轴：搜索量气泡大小：阅读量数据来源：小红书数据中台，2022/10-2023/04冰希黎野兽派imsole春风十里栀尚香水观夏馥生六记七寸九synesmoon肌肤之味慢宋agatho秘密之门巴莉奥闻献01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0000100,000200,000300,000400,000500,000600,000新消费品牌热度TOP15纵轴︓新增笔记数横轴：搜索量气泡大小：阅读量 2023小红香水香氛整体趋势香氛趋势# 2023年度趋势PART1 五感氛围种草营造代入感，个性化嗅觉表达特质凸显数据来源：小红书数据中台阳光清晨森林雨后寺庙约会夜晚卧室上班大海校园-80.00%-30.00%20.00%70.00%120.00%-200,000300,000800,0001,300,0001,800,0002,300,000横轴：22年H2搜索总量纵轴：搜索增长率气泡大小：22年H2新增笔记数香水品类2022年top热议人设“请问有这样感觉的香水吗？”视觉味觉嗅觉触觉听觉五感审美香水品类氛围场景2022年H2热度分析## Y21Y22穿香穿香水不如穿香去不穿香水的女人望眼欲穿香水叠穿香水潘*利根穿香入戏如何穿香不穿香水怎么穿香水实穿香水穿香指南如何穿香水好穿香水y*l穿香y*l电波穿香穿香少年穿香水的说法“穿香”兴起，如穿搭般挑选香水，多频/多场景/多元人设POTD22年「穿香」搜索趋势#22年「穿香」搜索热词#22年「穿香」笔记热词#日均搜索增长113%用户关注喷香方式/教学穿香方式穿香场景个性人设646k110k6k数据来源：小红书数据中台 东方兴香东方香调热度攀升，中国香氛品牌生长迅速数据来源：小红书数据中台榫卯折扇玉石鼻烟壶22年至今中式香调搜索指数#00.20.40.60.811.2010000002000000300000040000005000000600000070000008000000茶桃桂檀药竹寺庙玉兰Y22增长2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/1桂檀22年至今香水「收集」笔记类型#中式香调时节特点#11%319%Y23Q1热搜品牌TOP70中国新消费品牌占某新消费品牌搜索增速秋季campaign 礼赠心智强，节日节事热度高，情侣/朋友/母亲为热门人群以香赠爱2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/122年至今香水「送礼|礼盒」搜索趋势#数据来源：小红书数据中台情人节520七夕圣诞情人节香水礼物生日礼物香水男士礼物香奈儿礼物闺蜜生日礼物香水中性礼物香水包装礼物香水礼物祖玛珑香水礼物女生新婚礼物香水母亲节礼物香水女生生日礼物香水情人节礼物香水香奈儿男生礼物七夕礼物香水22年至今香水「礼物」热搜词#生日热门送礼场景#热点「收|送礼」人群#情人节婚礼男生闺女/女生母亲/母女 香水赛道趋势PART2 东方调木质调皮革调花香调果香调美食调柑橘调水生调绿叶调芳香调馥奇调西谱调木质/柑橘无性别香调关注基数大，馥奇/皮革等沉稳类东方香调增速快东方调木质调皮革调花香调果香调美食调柑橘调水生调绿叶调0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%-1000000100000200000300000400000500000600000小红书气味轮搜索占比#22年香调热度趋势#纵轴︓22年搜索增速横轴：22年搜索量气泡大小：新增笔记数数据来源：小红书数据中台馥奇调 春夏以水生调/柑橘调等清新香调为代表，秋冬木质调花香调阅读较多22年季节6大香调阅读渗透占比#春天夏秋冬水生调柑橘调花香调果香调木质调美食调春夏秋冬水生调果香调柑橘调美食调花香调木质调木质调秋天上升柑橘调冬季下降果香调春季热度高水生调夏季热度高美食调夏秋攀升22年季节代表香调#数据来源：小红书数据中台 趋势走高认知专业化，EDP&EDT为热门浓度，是选购单品的决策影响要素2022/1/12022/1/32022/1/52022/1/72022/1/92022/1/112022/1/132022/1/152022/1/172022/1/192022/1/212022/1/232022/1/252022/1/272022/1/292022/1/312022/2/22022/2/42022/2/62022/2/82022/2/102022/2/122022/2/142022/2/162022/2/182022/2/202022/2/222022/2/242022/2/262022/2/282022/3/22022/3/42022/3/62022/3/82022/3/102022/3/122022/3/142022/3/162022/3/182022/3/202022/3/222022/3/242022/3/262022/3/282022/3/302022/4/12022/4/32022/4/52022/4/72022/4/92022/4/112022/4/132022/4/152022/4/172022/4/192022/4/212022/4/232022/4/252022/4/272022/4/292022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/202022/6/222022/6/242022/6/262022/6/282022/6/302022/7/22022/7/42022/7/62022/7/82022/7/102022/7/122022/7/142022/7/162022/7/182022/7/202022/7/222022/7/242022/7/262022/7/282022/7/302022/8/12022/8/32022/8/52022/8/72022/8/92022/8/112022/8/132022/8/152022/8/172022/8/192022/8/212022/8/232022/8/252022/8/272022/8/292022/8/312022/9/22022/9/42022/9/62022/9/82022/9/102022/9/122022/9/142022/9/162022/9/182022/9/202022/9/222022/9/242022/9/262022/9/282022/9/302022/10/22022/10/42022/10/62022/10/82022/10/102022/10/122022/10/142022/10/162022/10/182022/10/202022/10/222022/10/242022/10/262022/10/282022/10/302022/11/12022/11/32022/11/52022/11/72022/11/92022/11/112022/11/132022/11/152022/11/172022/11/192022/11/212022/11/232022/11/252022/11/272022/11/292022/12/12022/12/32022/12/52022/12/72022/12/92022/12/112022/12/132022/12/152022/12/172022/12/