制胜日本电商市场白皮书
扬帆起航探索日本制定关键步骤和工具包，让您的跨境电商业务扩张到日本 内容简介3里 程 碑：概 览41 探寻日本市场的潜力52 深入了解当地文化及买家153 通过结盟打造量身战略314 准备进入新市场44 在Facebook，您的业务增长是我们的优先考虑。我们努力为您的跨境业务找到新的增长点，激励并协助您进入新市场。继去年 的墨西哥市场考察和再早前对中东和中东欧市场的成功探访后，我们现在邀您一同踏上另一段激动人心的旅程，探索世界上最先进的经济和消费者的家园—日本。为何选 择日本?为了帮助您制定行之有效的业务扩张计划，自2021年初，Facebook针 对日本 、印 度 尼 西 亚、菲律宾和泰国这四个高潜力市场构建了优先级框架。日本凭借其巨大的电商潜力以及健康的宏 观 、群 众 及 数 字 媒 体 前 景 脱 颖 而 出，是您可以当即进军的绝佳市场。在这本白皮书中，我们会向您展现4大关键里程碑，配有相应的全套 工具 包及技巧，帮助您将业 务拓展到 日本 市场: 1.探寻日本市场的潜力2.深入了解当地文化及 买家3.通过结盟打造量身战略4.准备进入新市场现在就着手计划，抓住未来的增长机遇。联系Facebook官方认可代理商，了 解更多相关信息，将您的业务拓展到日本市场。简介3 时间线关键步骤工具包进入市场一年前进入市场半年前进入市场三个月前1第 一 步 ，了 解 日 本 作 为 跨 境 商 业 目 的地的吸引力所在，其潜在的盈利规模，以及要从哪些类别切入。 探寻日本市场的潜力2了解怎样能在这片充满机遇的土地上， 超额满足日本消费者的期望，从而释放他们的潜力。 深入了解当地文化和买家 3为 业 务 扩 张 做 准 备 时 ，与 那 些 已 经在价值链上打下坚实基础的企业合作来获得最大化的回报，从而轻松进入日本市场。 通过结盟打造量身战略4进入日本市场之前，完成准备工作的最后一步:了 解 不 同 的 工 作 方 式 ，为了更好地驾驭商业关系，提高运营效率。 准备进入新市场 —了解日本潜在的盈利规模 —绘制电商机遇：B2B，C2C —选 择 合 适 的 渠 道 进 入 市 场 ：线上零售平台或DTC —合理利用良好的监管和跨境协议 ，省 钱 省 力 — 满足日本消费者对各个品类的最新需求 —消 费 者 对 电 商 日 益 依 赖 ，充 分挖掘其中的机遇 —探索消费者们在哪些应用和网站上完成购买决策 —确保所售产品的质量，鼓励买家留下评论 —熟悉日本的消费群体：Z世代和银发一族 —选择合适的平台进入市场 —确保您的网站在整个购物过程中都能提供本地化体验 —通过网红进行品牌推广 —靠强有力的品牌定位在竞争对手中脱颖而出 —提供多种支付方式，培养信心 —为顾客提供快速且透明的派送体验 —围绕电商销售季来规划新品发布和销售策略 —学习日本的文化及商业礼仪 —熟悉日本的政府机构和商业流程 —提 前 考 虑 关 税 和 税 费 ，及 时 跟进最新法规 —根据未来的里程碑和增长轨迹 ，重 新 评 估 在 日 本 的 投 资 情况 4 探寻日本市场的潜力15 资料来源:[1] Statista, 2020年GDP最高的20个国家, 发布于2021年4月 。 [2] 欧洲监测 2021年 。 [3] Nikkei:日本上调2021年GDP预测，发布于2020年12月。日本GDP日本人均GDP 预估增长5.04 万亿美元到2020年 ，日 本 的GDP在全球排名 第 三，仅 次 于 美 国 的20.936万亿美元和中国的14.722万亿美元 140,108 美元+4%日本的人均GDP排名仅次于英国的人均GDP 40,386美元2即使是在疫情后的一年，预计2021年的经济也将呈现正增长3探寻日本市场的潜力 — 日本概况一路高歌猛进的GDP让日本在与大型市场相比时也旗鼓相当日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别6 2020年日本对中国出口额占日本总出口额的22%，首次在整个2010年代超过了对美国出口额占比，即18.4% 4资料来源：[1] 桑坦德商业 (Santander Trade),日本对外贸易数字， 发布于2021年8月 。 [2] CGTN,中国和日本达成突破性的关税减免率, 发布于2020年12月 。 [3] World Bank,外国直接投资–净流入日本，以当前美元计，数据获取于2021年8月 。 [5] Nikkei,日本对华出口比例首次超过20%，发布于2021年1月。日 本 的 主 要 贸 易 国（2019年) 3主要供应国 (占进口的百分比）主要购买国 (占进口的百分比)中国23.5%美国19.9%美国11.3%中国19.1%澳大利亚6.3%韩国6.6%韩国4.1%香港4.8%沙特阿拉伯3.8%泰国4.3%探寻日本市场的潜力 — 日本概况日本对贸易的开放度让其成为拓展业务的理想目的地7日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别36.8%对外贸易总额占GDP的比重 1第四日本是世界上第四大货物进口国和出口国1区域全面经济伙伴关系协定 (RCEP) 区域全面经济伙伴关系(RCEP)2020年11月15日，亚 太 地 区15个国家签署了以GDP计算的全球最大自由贸易协定--帮助中国和日本实现历史性突破1$399亿美元 2019年日本的外国直接投资净流入达399亿美元，比起2018年的253亿美元有所增加 32021年进口额预计较2020年增加+8.3%日本出口额的情况相同，因疫情影响，预计将从上一年的-11.6%增长至9.6% 186%在RCEP中，进入中国的享有免税待遇的日本产品从8%飙升至86%日本对中国产品的免税比例也将达到相同数额 2依赖外贸且体量很大有利的贸易协定大量的外国投资 资料来源:[1] WeAreSocial:2021年日本的数字化, 发布于2021年1月。[2] 全 球 数 据：疫 情加速了日本电商 市 场 的增长，发布于2021年1月。思维启蒙亚洲地区正持续繁荣，要找到具体的方法向客户证明，您的产品享誉国际并且提供的服务也是相当优秀。 点击这里 ，轻松一览你需要了解的日本商业环境和消费者物行为！精通数字化的日本人口带动了当地电商市场的增长市场排名第二就亚洲的电商市场规模而言，仅次于中国22635亿预计到2024年日本电商市场规模将达2635亿，2020年至2024年的复合增长率为7. 2 5 % 2探寻日本市场的潜力 — 蓬勃发展的电商人口数字化程度高及线上购物行为93% 2021年1月，日本的互联网普及率为93%，覆 盖了1 .174亿人182%的的日本人曾在网上搜索过要购 买 的产品 或 服 务，而 在2016年这一比例为65% 185% 的日本人曾访问过线上零售网站 或 商 店，而 在2016年，这一比例为65% 173% 的日本人曾在网上购买过产品，而2016年这一比例为54% 18日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别 资料来源: [1]经 济、贸易和工 业部 “令和元年度電子商取引に関する市場調査”, 发布于2020年7月。[2]内部事务和通信部。8070605040302010020112012201320142015201620172018201916.262.652.14.231.459.542.87. 942.458.424.512.44 7.153.51 7. 814.854.356.815.818.35 7. 958.613.323.659.752.59.920.959.548.28.820.863.350.410.523.2家庭电脑智能手机传统手机平板每台设备的互联网使用量（个人）260,00050,00040,00030,00020,00010,000050%40%30%20%10%0%2015201620172018201919,86227.4%25,55931.9%30,09035.0%36,54239.3%42,61842.4通过智能手机发生的电商购物的市场规模 通过智能手机交易的比例 最近5年，智能手机端发生的电商购物的市场规模 1智能手机和移动电商交易的日益普及令移动电商体验变得至关重要探寻日本市场的潜力 — 蓬勃发展的电商9日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别 跨境购物潮为日本的B2C电商场景带来了很多机遇—新兴拍卖应用的流行也为C2C带来一轮增长资料来源:[1]经济、贸易和工业部，“令和元年度電子商取引に関する市場調査”, 发布于2020年7月+日本的B2C市场可分为实际商品、服务和数字内容。探寻日本市场的潜力 — 蓬勃发展的电商1020182019202020212022跨境零售电商买家$15,072,282$16,859,745$17,701,305$19,055,724$20,218,464数字化买家的比例19%21%22%23%25%$180$160$140$120$100$80$60$40$20$020182019202020212022202320242025跨境零售电商买家121 十亿131 十亿144 十亿147 十亿151 十亿154 十亿158 十亿160 十亿数字化买家的比例53 十亿59 十亿67 十亿69 十亿72 十亿75 十亿77 十亿78 十亿以百万计 (买家数量) 跨境零售电商买家及覆盖率252015105030%25%20%15%10%5%0%买家数量跨境零售电商买家及覆盖率C2C 电商越来受欢迎B2C 电商呈现涨势2021年，移动商务销 售额占电子商务销售额的47%较2020年增长1个百分点跨境网购占比23% 的数字用户通过跨境线上商店购物$1580万美元2019年日本的C2C电子商务市场规模预计达到1580万美元，比2018年的1450万美元增长9.5%。上门收取服务次数31%拍卖应用Buysell Technologies上门收取消费者拍卖物品的服务次数同比上年增长了31%。销量大增52%2020年7月至9月日本的跳蚤市场应用Mercari销量大涨52%，当 时日 本 正 在 承 受 新 冠疫情的严重冲击。日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别userid:246491,docid:51384,date:2023-11-08,sgpjbg.com 日本消费者对线上市场和D2C的使用率都越来越高，从中挑选您所青睐的数字化渠道入驻日本市场电商网站市场份额（商品总价值，以亿美元计） Rakuten IchibaAmazonYahoo! ShoppingYahoo AuctionMercariZOZOTOWNEC-CUBEMakeShopRakumaColor meWowma!Qoo10FutureshopShopServeBASEminne3513127875493119161413121110841思维启蒙 制定哪种策略最有助于您的品牌进入日本市场。DTC的销售策略绕过了零售商和批发商，让您对品牌、客户体验、定价和客户数据有更强的把握。而在线上零售平台(Marketplace)上，你将与其他第三方卖家一起展示、推广并销售您的产品，并需要配合平台促销活动，自主度较低。探寻日本市场的潜力 — 蓬勃发展的电商资料来源:[1] Japan Empower Shop, 数据获取于2020年*包括 Yahoo! Shopping, LOHACO, Charm, Paypay mall，但不包括Ascul的B2B 销售数字和ZOZOTOWN11日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别TOP 3 资料来源:[1] World Bank, 澳大利亚出口经济, 发布于2021年 。 [2] 贸易经济。 [3]Moody’s, Fitch, Standard & Poors, OECD, Finance Australia。 [4] CREDENDO, 澳大利亚出口经 济 。 [5] Doing Business, 经
