华为2006年年度报告

中国，春节。温暖真挚的情感在人们的手指间传递。几天之内，100多亿条祝福短信化做100多亿次喜悦和感动。西班牙。一位商旅人士以移动终端接入宽带网络，跨越洲际的生意在瞬间成交。英国。人们凝视着手掌间激烈进行的足球赛，为自己热爱的球队发出阵阵喝彩。沙特麦加。Hajj节朝圣后，来自世界各地的数百万穆斯林几乎同时打开手机，与各自的亲友分享心中的神圣喜悦。巴基斯坦的山区。一位母亲小心翼翼地第一次按下按键，与分别10年的儿子通话。过去因千山万水阻隔的亲情交流，现在因通信而变得轻而易举。肯尼亚的乡村小学。孩子们聚集在PC机前，争抢着点击这个宽广而迷人的信息世界。 通信如此深刻地改变着世界，改变着人们的生活。我们幸运地见证了这些激动人心的时刻，我们幸运地加入了这场意义非凡的创造。在华为，我们努力实践着一个共同的愿景：丰富人们的沟通和生活。这是一个巨大的挑战。我们面对的，是一个经济和通信发展水平不均衡的世界；我们服务的，是生活在不同的文化、地理环境的人群。客户面临的挑战和压力复杂多样。在那些拥有固定和无线宽带网络的地方，人们渴求更为丰富、便利的沟通和娱乐体验，运营商正在规划融合固定、移动宽带服务的全IP网络。而在另一些通信普及率较低的地方，运营商需要用更低的成本、更快的速度解决网络覆盖问题。更重要的是，他们需要未来导向的技术，用最短的周期，跨越“数字鸿沟”，缩短与发达通信网络之间的差距。协助客户解决这些问题，正是我们存在的理由。我们的每一个员工，每一天的工作，都在竭力完成同一个使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 市场亮点 52006年里程碑 6公司管理团队致辞 7引领电信网络和业务进入全 IP与 FMC时代 8创造客户价值 核心网领域：融合专家 14 移动通信领域：引领移动走向IP 16 网络承载与宽带接入领域：奠定全 IP网络的基石 18 电信增值业务：专注、融合与创新 20 终端：将端到端优势延伸到用户 21卓越运营与交付 22基于客户需求的持续创新 24营造以运营商为核心的共赢生态圈 28一流的培训平台，实现人力资源潜能 30社会责任 32目錄 持续稳健的销售成长0200300400500600700100175221313453656市場亮點 里程碑 公司致辭 全IP與FMC時代 創造客戶價值 卓越運營與交付 持續創新 營造共贏生態圈 人力資源培訓 社會責任 华为20062006年，华为实现销售收入656亿人民币，同比增长45%。其中65%的销售收入来自国际市场。截至2006年年底，华为累计缴纳税款304亿人民币。全球市场地位和公司品牌持续提升。华为与众多世界领先的运营商建立了长期、稳固的伙伴关系。截至2006年，全球50强运营商中，包括Telefonica、法国电信/Orange、沃达丰、中国移动、英国电信、中国电信、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。在发达地区市场，华为产品与解决方案广泛应用于英国、法国、德国、西班牙和荷兰等欧洲国家，并在日本和美国市场相继取得新的规模突破。作为全球新兴市场的TOP3设备供应商，华为本年度的份额稳步提升。各产业领域均衡增长，同步未来市场和网络发展趋势。作为全球移动设备市场的主要供应商之一，移动产品在华为的产品销售组合中占有首要比重。2006年，华为获得了28个WCDMA/HSPA商用合同，新增市场份额排名第一；2003年以来，华为GSM产品销售年度复合增长率达到74.1%，2006年占全球GSM新增市场 2006年市場亮點 份额的21%；CDMA产品2006年销售收入同比增长30%，EV-DO 06年新增商用合同数16个，居业界第一；移动软交换居业界第一（In-Stat数据）。 固定网络、IP网络和电信增值业务等产品领域均表现出良好的增 长态势，市场份额稳步提升。在2006年全球市场份额排名中，华 为NGN产品位居业界第一（Infonetics数据），光网络产品保持业 界第二位 (Ovum-RHK数据)，IP DSLAM位居第一（Infonetics数 据），宽带汇聚路由器位居第二（Gartner数据），MSAN位居第 一（Infonetics数据），智能网全球市场份额第一（Ovum数据）， 短消息全球市场份额第二（Ovum数据）。华为的设备服务于全球 1/5的智能网预付费用户和1/4的短信用户。销售收入（亿元人民币） 华为2006华为2006华为2006华为2006展现聚焦、创新、稳健、和谐的新形象5月8日，华为正式宣布更换企业标识。新标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、和谐，表达了对客户的郑重承诺：华为将聚焦客户，通过持续的创新，帮助客户实现长期价值和潜在增长。基于全 IP网络的FMC解决方案的领导者我们发布了基于全IP网络的FMC（固定移动融合）解决方案。华为在移动、固定与IP等领域的经验、综合能力和面向未来网络转型的先发优势，将为运营商步入全IP和融合时代提供强 而有力的支撑。新一轮3G网络建设的首选供应商凭借新一代WCDMA/HSPA基站的竞争力和先发优势，华为从3G技术领先者一跃成为市场领导者，2006年获得了全球WCDMA/HSPA新增市场32.9％的份额。新一代WCDMA/HSPA基站已在全球获得大规模应用，累计出货量占全球市场44％的份额（截至2006年底）。 沃达丰选择华为部署了西班牙WCDMA/HSDPA商用网络，并签订了3G手机战略合作协议。华为还为EMOBILE部署了日本第一个基于IP的HSDPA网络。2006年里程碑华为历史上最大金额的合同 阿联酋电信（Etisalat）巴基斯坦子公司Ufone授予华为全国性的GSM合同。合同金额超过5.5亿美元。引入3G理念及技术设计的华为EnerG GSM解决方案和全方位构建大规模网络的综合优势，是客户选择华为的重要原因。出售H3C全部股份出售H3C全部股份后，华为将更加聚焦于核心业务，进一步巩固华为作为基于全 IP 网络的FMC解决方案的领导者地位。 合力打造面向全球的3G解决方案 华为与摩托罗拉合作，在上海建立了WCDMA研发中心，为全球客户提供功能更加强大的、全面的WCDMA产品解决方案和高速分组接入方案（HSPA）。 华为2006华为2006市場亮點 里程碑 公司致辭 全IP與FMC時代 創造客戶價值 卓越運營與交付 持續創新 營造共贏生態圈 人力資源培訓 社會責任 华为2006华为2006公司管理團隊致辭过去的一年，华为保持了良好的发展态势，销售收入达到656亿人民币，同比增长45%，其中65%的销售收入来自国际市场。我们谨向支持与关心华为的广大客户及合作伙伴致以诚挚的谢意！通信产业正在进入全IP与FMC时代。让用户“在任何时间、任何地点通过任何终端享受一致的通信体验”，是一个巨大的挑战。这需要运营商、设备供应商以及其他的行业伙伴携手努力，推动通信网络的转型。运营商需要一个可信赖的供应商伙伴，为其提供端到端的产品及解决方案，满足网络与业务转型的需要。经过多年的技术和应用经验积累，华为在固定、移动、IP和电信增值业务等领域均达到世界领先水平，具备了提供完整网络解决方案的综合优势。未来五年，华为将致力于引领电信网络和业务进入全IP与FMC时代，成为运营商转型与发展可信赖的伙伴。2006年电信设备商的并购与整合使整个行业呈现出新的格局。历史上大量兴衰、重组的事实反复证明，规模并不是成功的绝对要素。未来只有真正聚焦和理解客户需求，有持续创新能力，并通过卓越运营与交付，给运营商带来长期价值和潜在增长的设备商，才能在市场上获得最终成功。我们一贯坚持贴近客户的组织建设原则。随着全球业务规模扩展以及与客户合作的不断深入，我们进行了区域组织重整，将支持和决策中心设在离客户最近的地方，以保证对客户需求作出最快速、准确的响应。同时，我们不断强化客户需求驱动的研发体系建设，持续创新，为客户提供有竞争力的解决方案和服务。随着产品应用规模的扩大和多年大项目交付的经验积累，我们的交付与服务能力得到进一步提升。超过10000名专业服务人员，通过遍布全球的250多个服务机构和设施，以及1500家合作伙伴，一起为客户提供优质的交付与服务保障。中国在信息产业乃至整个社会经济领域，都是全球发展最快的地区。在过去近20年的成长历程中，华为与中国运营商并肩携手，共同参与和见证了中国信息产业的蓬勃发展。在迈向世界级企业的道路上，我们将持之以恒地将中国作为最重要的战略市场，共享我们的全球经验和资源，为中国客户创造最大价值，为中国信息产业的持续发展贡献力量。为了更好地服务中国客户，华为大客户支持体系在原有基础上，进一步完善了营销、供应链、技术服务乃至研发和公司高层管理团队的参与职能，并建立了贴近客户的分层分级的技术服务组织和端到端的服务流程，保证了业务的快速响应和高质量交付。华为立足本土，快速整合自有资源和合作资源，保障了国内项目的持续海量高质量交付。我们始终保持开放的心态，积极与产业链伙伴合作，营造以运营商为核心的共赢商业生态圈，持续地为客户创造长期价值，并通过我们的共同努力，不断丰富人们的沟通与生活。尊敬的客户、合作伙伴及业界同仁：华为技术有限公司EMT（公司管理团队） 引领电信网络和业务 进入全IP与FMC时代 引领电信网络和业务 进入全IP与FMC时代 10华为2006华为2006华为2006华为2006進入全IP與FMC時代引領電信网絡和業務 信息服务正步入新的融合时代。电信网络、IT、数字媒体和消费电子等产业、技术将走向更全面、深入的融合与互通。这意味着，用户将能够随时随地获取多媒体信息服务，人们的工作和生活方式将随之发生深刻的变化。全面的产品线，以及准确的需求理解能力和快速的本地研发支撑，协助中国电信制定出融合视讯、ICT等解决方案试点的阶段性目标及实施策略，为中国电信向全IP的FMC网络与业务全面转型奠定了坚实的基础。中国电信积极探索转型之道为实现现有话音保存，提高新业务收入所占比例，中国电信积极探索“我的e家”、“商务领航”、“号码百事通”和“全球眼”等面向客户品牌经营的转型之道，并推出了一系列措施来缩短业务上市周期、降低业务发放成本。作为中国电信的重要合作伙伴，华为凭借良好的现网基础和 华为在固定网络、移动网络、IP技术和电信增值业务等核心领域均衡发展并有效融合华为2006华为200611市場亮點 里程碑 公司致辭 全IP與FMC時代 創造客戶價值 卓越運營與交付 持續創新 營造共贏生態圈 人力資源培訓 社會責任 华为2006华为2006Telefonica、英国电信（BT）、中国移动和中国电信等数十个全球一流运营商选择华为作为合作伙伴的主要原因。构建全IP与具有开放业务架构的核心网，是驱动整个网络端到端走向融合的引擎：通过业务的IP化驱动网络的IP化；通过业务融合，驱动网络融合。这也是我们IMS的设计出发点。我们结合在IP领域和软交换领域的专长，解决了IP技术电信级运营的问题，包括IP-QoS、IP Security和IP运维等，许多解决方案已经被认为是业界的最佳实践。这些技术和经验为IMS的部署提供了重要保障。正是基于这些考虑，德国电信（DT）选择华为在匈牙利部署了业界第一个，同时也是最大的基于IMS的融合业务解决方案。 推进全网IP化以及FMC，承载网的重要性同样不能低估。传统的光网络技术，在适应IP业务传送方面，还有许多局限。我们结合光网络和IP技术的综合优势，创造性地提出GE-ADM的理论，解决了波分系统支撑分组业务发展的关键问将现有通信网络逐步发展成为适应性更强、更有效节约成本的全IP网络，并在此基础上实现固定、移动网络的融合，是运营商未来成功的关键挑战。未来几年，在IP和移动技术的驱动下，基于全 IP的FMC成为信息网络发展的必然趋势。经过多年积累，华为在固定网络、移动网络、IP技术和电信增值业务等核心领域均衡发展并有效融合，